Warum haben Sie eine Marketing-Preisstruktur?

Eine Preisstruktur oder -strategie ist ein einheitlicher, geplanter Ansatz für die Preisgestaltung von Produkten und Dienstleistungen, um Geschäfts- und Marketingziele zu erreichen. Eine durchdachte Preisstruktur ist für eine allgemeine Marketingstrategie von entscheidender Bedeutung, da sie die Wahrnehmung der Kunden über Ihre Marke, Ihre Produkte und Dienstleistungen sowie Ihren Umsatz und Gewinn beeinflusst.

Branding

Branding ist die Verwendung von Werbung, Öffentlichkeitsarbeit und anderen Kommunikationsformen, um ein Image für Ihr Unternehmen und seine Produkte und Dienstleistungen zu schaffen. In Kombination mit den Vorteilen Ihrer Produkte und Dienstleistungen prägen die Preise die Marke. Eine High-End-Preisstruktur korreliert in der Regel mit dem Bestreben, einen Ruf als qualitativ hochwertiger Anbieter zu entwickeln. Unternehmen nutzen eine preiswerte Preisstrategie, um Kunden mit Niedrigpreisführerschaft anzuziehen. Viele Unternehmen wenden Mittelpreise an und versuchen, Wert zu projizieren.

Marktgröße

Ihre Preisstruktur beeinflusst die Größe und den Umfang Ihres potenziellen Marktplatzes. Als High-End-Anbieter ist Ihre Marktgröße in der Regel begrenzter als bei einem kostengünstigeren Betrieb. Dies liegt daran, dass die Anzahl der Menschen, die sich Produkte zu Spitzenpreisen leisten können, geringer ist als die Anzahl, die zu niedrigeren oder mittleren Preisklassen einsteigen kann. Einige Unternehmen sind Nischenanbieter und zielen auf kleinere Märkte ab. Anbieter von Massenmärkten setzen häufig auf niedrige Kosten der verkauften Waren und geben niedrige Preise an einen großen Markt weiter.

Konsistenz

Ohne eine Preisstrategie oder -struktur ist es schwierig, in Ihrem Ansatz konsistent zu sein. Dies wirkt sich negativ auf Versuche aus, ein Markenimage aufzubauen. Wenn Sie Produkte nach dem Zufallsprinzip auf verschiedenen Stufen bewerten, können Kunden nicht leicht erkennen, ob Ihre Marke sie anspricht. Darüber hinaus ist es für Unternehmensleiter schwierig, Einnahmen und Budgets genau zu projizieren, wenn die Preisbildung eher zufällig als strukturiert und koordiniert ist.

Umsatz und Gewinn

Neben Marketingeffekten wirkt sich die Preisstrategie auch auf Ihre Leistung aus. Ein Einzelverkauf zu einem höheren Preis bringt mehr Umsatz als der Verkauf derselben Ware zu einem niedrigeren Preis. Unternehmen müssen jedoch sowohl die Marktnachfrage als auch den Stückpreis in Strategien berücksichtigen. Der ideale Preispunkt ist, wenn Ihr Angebot und Ihre Kundennachfrage gleich sind. High-End-Anbieter haben normalerweise eine höhere Rohertragsmarge, aber der Gesamtumsatz oder das Verkaufsvolumen ist wahrscheinlich geringer als bei einem Unternehmen mit niedrigeren Preisen und Margen, aber einem größeren Kundenstamm.