Was ist Trendprognose?

Trendprognosen sind ein komplizierter, aber nützlicher Weg, um vergangene Verkäufe oder das Marktwachstum zu betrachten, mögliche Trends aus diesen Daten zu ermitteln und die Informationen zu verwenden, um zu bestimmen, was in der Zukunft passieren könnte. Marketingexperten verwenden normalerweise Trendprognosen, um das potenzielle zukünftige Umsatzwachstum zu bestimmen. In vielen Bereichen eines Unternehmens können Prognosen verwendet werden. Wenn Sie das Konzept in Bezug auf den Vertrieb prüfen, können Sie sich mit diesem Tool vertraut machen.

Zeitreihen und Trends

Trendprognosen sind quantitative Prognosen, das heißt, sie basieren auf konkreten Zahlen aus der Vergangenheit. Es verwendet Zeitreihendaten, dh Daten, bei denen der numerische Wert zu unterschiedlichen Zeitpunkten bekannt ist. In der Regel werden diese numerischen Daten in einem Diagramm dargestellt, wobei die horizontale X-Achse zur Darstellung der Zeit verwendet wird, beispielsweise das Jahr, und die Y-Daten, die zur Darstellung der Informationen verwendet werden, die Sie vorhersagen möchten, z. B. Umsatzbeträge oder Anzahl der Personen. Es gibt verschiedene Arten von Mustern, die tendenziell in einem Zeitreihengraphen erscheinen.

Konstantes Muster

Bei der Betrachtung der Verkaufszahlen zeigt sich beispielsweise ein konstanter Trend, wenn im Laufe der Zeit keine Nettozuwächse zu verzeichnen sind. Der Umsatz kann zu bestimmten Terminen steigen oder fallen, der Gesamtdurchschnitt bleibt jedoch gleich. Selbst wenn die durchschnittlichen Ergebnisse innerhalb eines Jahres gleich sind, können sich jedoch saisonale Änderungen ergeben. Zum Beispiel kann das Verkaufsniveau im Sommer konstant höher und im Winter niedriger sein, obwohl der Durchschnitt im ganzen Jahr gleich ist.

Lineare Muster

Ein lineares Muster ist eine stetige Abnahme oder Zunahme der Anzahl im Laufe der Zeit. In einer Grafik wird diese als gerade Linie angezeigt, die diagonal nach oben oder unten geneigt ist. Wenn sich jemand beispielsweise den Verkauf von Videorecordern ansieht, wird möglicherweise eine diagonale Linie nach unten angezeigt, was darauf hinweist, dass der Verkauf von Videorekordern im Laufe der Zeit stetig abnimmt.

Exponentielle Muster

Ein exponentielles Muster ist einfacher als es klingt. Anstelle eines langsamen, stetigen Anstiegs mit der Zeit zeigt ein exponentielles Muster an, dass die Daten mit der Zeit ansteigen. Anstelle einer geraden Linie, die diagonal nach oben zeigt, zeigt dieser Graph eine gekrümmte Linie, bei der der letzte Punkt in späteren Jahren höher ist als das erste Jahr, wenn die Rate ansteigt. Ein exponentieller Umsatztrend könnte bedeuten, dass der Verkauf in den ersten Jahren sehr langsam war, aber das Produkt wurde mit jedem Jahr immer beliebter, da immer mehr Menschen daran interessiert sind, es zu kaufen.

Kompliziertere Muster

Trendvorhersagen können auch Muster behandeln, die viel komplizierter sind als konstante, lineare oder exponentielle Graphen. Zum Beispiel könnte ein gedämpfter Trend zeigen, dass der Umsatz in den letzten Jahren insgesamt gestiegen ist und der Umsatz plötzlich gestoppt wurde. Ein Polynomtrend könnte einen allmählichen Anstieg, dann eine Stagnation des Umsatzes im Laufe der Zeit und dann einen Umsatzrückgang zeigen.

Prognose anhand von Mustern

Wenn Sie Daten über mehrere Jahre hinweg betrachten und Muster suchen, können Sie diese Informationen verwenden, um zukünftige Muster zu extrapolieren. Ein Trend bedeutet, dass die gleiche Reihe von Ereignissen immer wieder stattfindet. Wenn zum Beispiel ein Trend zu konstanten Umsätzen mit einem Umsatzrückgang im Winter besteht, der durch einen Anstieg im Sommer ausgeglichen wird, könnte eine Person dies extrapolieren, um vorauszusagen, dass der Umsatz im Winter weiterhin niedrig sein wird. Ein Geschäftsleiter kann diese Informationen verwenden, um im Winter zusätzliche Produkte anzubieten, um sich gegen einen Umsatzrückgang in dieser Jahreszeit abzusichern. Prognosen lassen sich jedoch nicht so schnell erledigen, dass Sie nur eine Grafik betrachten. Prognostiker können die Muster eines Diagramms in eine Formel übersetzen, um besser vorhersagen zu können, was in der Zukunft passieren wird. Sie können auch Tabellenkalkulationssoftware verwenden, die normalerweise mit integrierten Trendvorhersage-Tools ausgestattet ist.

Vorsichtsmaßnahmen

Trendprognosen sind wissenschaftlich, aber auch unsicher. Je länger eine Prognose in die Zukunft angewendet wird, desto unsicherer werden die Ergebnisse. Es können unerwartete Ereignisse eintreten, die ein stetiges Muster unterbrechen. Je komplizierter ein Muster zu sein scheint, desto unsicherer ist eine Trendprognose.