Was ist das Wichtigste bei der Entwicklung neuer Produkte für einen Auslandsmarkt?

Auslandsmärkte bieten eine große Chance für Produktverkäufe. Erfolgreiche Produkte in den Vereinigten Staaten sind jedoch möglicherweise nicht unbedingt auf ausländischen Märkten erfolgreich. Der wichtigste Faktor bei der Entwicklung eines Produkts für den ausländischen Markt ist, welche Art von Produkt in dem Land funktionieren wird, in dem Sie es verkaufen möchten, und warum.

Erforsche jede Kultur

So wie Sie ein Produkt in den USA nicht entwickeln und auf den Markt bringen würden, ohne zuvor die Bedürfnisse, Wünsche und Finanzkraft Ihres Marktes zu erforschen, würden Sie dies nicht in Übersee tun. Führen Sie in jedem Land eine Recherche durch, um die Art des Produkts und die Merkmale zu bestimmen, die den Bedürfnissen oder Wünschen der lokalen Verbraucher am besten entsprechen. Marktforschung kann auch helfen, den optimalen Preis zu bestimmen.

Primär- und Sekundärforschung

Effektive Forschung besteht aus zwei Arten: Primär, das direkt von Verbrauchern gesammelt wird, und Sekundär, das aus Quellen wie Nachrichtenartikeln und Exportfachleuten durchgeführt wird. Kleine Unternehmen können über Sekundärquellen eine Vielzahl von Informationen kostenlos oder zu sehr geringen Kosten finden. Zum Beispiel bieten die Website für die internationale Handelsverwaltung des US-Handelsministeriums und seine Partnerseite, der US Commercial Service, Informationen zu demografischen Merkmalen und Präferenzen von Kunden in verschiedenen Ländern. Fachverbände können auch Informationen geben. Primärforschung muss auch nicht teuer sein; Häufig nehmen College-Studenten ein Forschungsprojekt im Rahmen einer Klassenzuweisung vor.

Test Marketing

Bevor Sie eine vollständige Markteinführung Ihres Produkts in Übersee durchführen, testen Sie es zunächst, um sicherzustellen, dass es die Funktionen bietet, die die Kunden zu einem von ihnen gewünschten Preis wünschen. Testen Sie auch Ihre Vertriebskanäle und Ihre Werbematerialien. Abhängig von Ihrem Budget können Sie eine Stichprobenverteilung durchführen und Fokusgruppen durchführen oder eine kleine repräsentative Gruppe auswählen, die das Testprodukt erhält und eine Umfrage beantwortet.

Andere Überlegungen

Ein weiterer wichtiger zu berücksichtigender Faktor ist das Recht des geistigen Eigentums in dem Land, in dem Sie Geschäfte tätigen möchten. Da US-Patente im Ausland nicht durchsetzbar sind, benötigen Sie in jedem Land ein Patent oder ein internationales Patent. Viele Länder, darunter China und Deutschland, gehören der Weltunion für geistiges Eigentum an. Die Anmeldung eines Patentschutzes über WIPO ist günstiger als die Anmeldung eines Patents in jedem Mitgliedsland. Ihre Eigentumsrechte bleiben für kurze Zeit erhalten, so dass Sie feststellen können, ob der Verkauf in einem bestimmten Land stark genug ist, um die Einreichung eines längerfristigen Schutzes in jedem Land zu gewährleisten . Auch Überlegungen zur Verteilung sind wichtig. Sie müssen beispielsweise entscheiden, ob Sie eine Struktur aufbauen möchten, um ein Produkt selbst zu vertreiben, oder Partnerschaften mit ausländischen Unternehmen eingehen.