Was ist das wichtigste Merkmal einer effektiven Werbung?

Auffällige Bilder, eingängige Jingles und unterhaltsame Anzeigen ziehen die Aufmerksamkeit der Kunden an und helfen ihnen, sich an Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erinnern. Laut Ken Kaser und Dotty B. Oelkers in "Sports and Entertainment Marketing" ist es jedoch der wichtigste Aspekt des Marketings, zu zeigen, dass Sie die Bedürfnisse potenzieller Kunden befriedigen können. Ihre Anzeigen müssen diesen Punkt klar und sofort vermitteln, damit sie bei den Verbrauchern mitschwingen. Dies gilt unabhängig von Änderungen in Ihrer Branche oder in bestimmten Werbemethoden.

Bedürfnisse ermitteln

Wenn Sie bereits Produkte verkaufen, sprechen Sie mit Ihren Kunden darüber, beraten sich Kaser und Oelkers. Ihr Kundendienst sollte bestrebt sein, positives und negatives Feedback zu Ihren Produkten zu erhalten. Sowohl zufriedene als auch unzufriedene Kunden beraten Sie kostenlos, was Sie verbessern oder beibehalten können. Wenn Sie auf ihre Bedürfnisse hören, erfahren Sie auch, welche Aspekte Ihrer Produkte in Ihrer Werbekampagne hervorgehoben werden sollen. Unabhängig davon, ob Sie bereits im Geschäft sind oder nicht, recherchieren Sie Ihren Zielmarkt gründlich und führen Sie eine eigene Umfrage durch.

Marketing-Mix entwickeln

Beim Verkauf eines Qualitätsprodukts oder -dienstes müssen bestimmte Kundenanforderungen erfüllt werden. Das von Ihnen festgelegte Set ist am wichtigsten. Diese Praxis wird als Angebotsmarketing bezeichnet. Denken Sie daran, dass der Preis in vielen Märkten an zweiter Stelle - und manchmal an dritter oder vierter - liegt, so David H. Bangs und Andi Axman in "Ein Crash-Kurs im Marketing". Um von niedrigen Preisen angezogen zu werden, müssen Kunden zunächst das Gefühl haben, dass das Produkt oder die Dienstleistung von ihnen profitieren kann. Durch Anzeigen der Qualität Ihrer Produkte oder Dienstleistungen können Sie besser verstehen, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen ihnen helfen.

Vertrauen aufbauen

Wenn Sie Ihren Kunden Informationen zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen geben, können Sie ihr Vertrauen in Ihr Unternehmen stärken. Stellen Sie auf Ihrer Website Fakten über Ihr Unternehmen und seine Angebote zusammen mit Zeugnissen und einer gebührenfreien Nummer bereit, um weitere Informationen zu erhalten. Eine kostenlose Testversion, Muster oder eine Geld-zurück-Garantie bieten ebenfalls Vertrauen. Wenn mehr Kunden Ihr Produkt ausprobieren, erfahren Sie, wie Ihre Produkte von ihnen profitieren können.

Emotionen ansprechen

Wenn Sie die Emotionen potenzieller Kunden ansprechen, müssen Sie darüber nachdenken, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihnen hilft. Humor neigt zu starken Reaktionen, wenn er die Botschaft der Anzeige eher unterstützt als verwirrt. Darüber hinaus ist Humor sehr effektiv, um Aufmerksamkeit zu erlangen, wie Fred K. Beard in "Humor in the Advertising Business" feststellt.