Was ist die Schlüsselkomponente in der Zielkostenrechnung?

Verglichen mit traditionellen Methoden der Produktentwicklung funktioniert die Zielkostenrechnung rückwärts. In herkömmlichen Systemen legen Sie den Preis für ein Produkt auf der Grundlage dessen, was es kostet, es herzustellen, und dem Gewinn, den Sie daraus erzielen müssen. Bei der Zielkostenermittlung ermitteln Sie zunächst den richtigen Preis und den erforderlichen Gewinn und verwenden dann diese Zahlen, um Ihre maximalen Produktionskosten festzulegen. Dies macht Ihren Zielpreis und Ihre Gewinnspanne zum Schlüssel für die Zielkostenrechnung.

Marktforschung

Unabhängig von der Methode beginnt die Produktentwicklung in der Regel mit der Marktforschung, um zu ermitteln, wonach die Verbraucher suchen. Ein Unternehmen, das ein Produkt mit einer Zielkalkulation entwickelt, nutzt die Marktforschung jedoch nicht nur, um herauszufinden, was die Kunden wollen, sondern auch, wie viel sie bereit sind, für das fertige Produkt zu zahlen. Dies ist eine wesentliche Abweichung von einem traditionellen, kostenbasierten Preisansatz. Selbst wenn ein Unternehmen, das den traditionellen Ansatz verwendet, die Kosten niedrig hält, setzt es den Preis immer nach den Kosten, die für die Herstellung des Produkts anfallen, und nicht nach dem, was der Markt trägt.

Erforderliche Ränder

Nachdem ein Unternehmen den vom Markt bestimmten Preis für das fertige Produkt festgelegt hat, legt es fest, wie viel Gewinn es mit dem Produkt verdienen muss, damit sich das Projekt lohnt. Der Zielpreis und die erforderliche Gewinnspanne bestimmen zusammen die Zielkosten. Angenommen, Sie haben eine Idee für ein Produkt, und Ihre Marktauswertung sagt Ihnen, dass Sie 50 Dollar dafür verlangen könnten. Inzwischen benötigen Sie eine Bruttogewinnspanne von 40 Prozent, um das Projekt lohnenswert zu machen. Ihr erforderlicher Gewinn beträgt 20 US-Dollar oder 40 Prozent von 50 US-Dollar. Das kostet 30 Dollar. Das Unternehmen muss in der Lage sein, das Produkt für höchstens diese Menge herzustellen.

Eine Entscheidung treffen

Wenn Ihr Unternehmen das Produkt nicht für die Zielkosten oder weniger herstellen kann, sollte das Projekt verworfen werden. Wenn Sie die Produktion zu höheren Kosten betreiben, würde dies entweder Ihre Gewinnspanne beeinträchtigen oder den Preis erhöhen. Das besiegt den gesamten Punkt der Zielkostenrechnung. Die Bruttogewinnspanne, die Sie verlangen, sollte das Mindeste sein, das Sie akzeptieren werden. Wenn Sie eine Marge von 40 Prozent benötigen und das Produktdesign 40 Prozent ausmachen kann, entscheiden Sie sich dafür. Wenn es Ihnen 45 Prozent geben kann, fantastisch. Wenn es jedoch nur 35 Prozent liefern kann, entspricht das Produkt nicht Ihren Standards.

Gesunkene Kosten

Seien Sie vorsichtig mit dem, was Sie in die Kosten einbeziehen, die Sie dem Produkt zuordnen. Forschungs- und Entwicklungskosten, die zur Bestimmung, ob die Zielkosten erreichbar sein werden und damit das Projekt selbst realisierbar ist, angefallen sind, sind "versunkene Kosten" und nicht Projektkosten. Das ist Geld, das unabhängig von Ihrer Entscheidung für die Produktion ausgegeben wurde oder nicht. Die Zielkosten bestehen nur aus Kosten, die anfangen werden, beginnend mit der Entscheidung, die Produktion fortzusetzen. Alle Kosten, die nicht durch die Entscheidung beeinflusst werden - gesunkene Kosten - sind nicht auf die Entscheidung zurückzuführen, daher sollten diese Kosten Ihre Entscheidung nicht beeinflussen. Die Entscheidung, zu produzieren, wenn Ihre Zielkosten nicht erreicht werden können, weil Sie bereits so viel in die Entscheidung investiert haben, ist die Definition von gutem Geld.