Was ist Direktmarketing unter dem Strich?

Mit der zunehmenden Verbreitung von Verbraucherpräferenzen und der zunehmenden Verbreitung sozialer Medien und mobiler Geräte haben Werbetreibende festgestellt, dass traditionelles Medienmarketing wie Zeitungs- und Fernsehwerbung weniger wirksam ist, um relevante Marketingbotschaften zu vermitteln. Das Verhältnis hat sich von diesen Kampagnen über die Linie zu kleineren, maßgeschneiderten Marketing unter der Linie verschoben, wobei sich immer mehr Unternehmen dafür entschieden haben, keine großen, teuren Schrotflinten-Medienkampagnen durchzuführen.

Unter der Linie Definition

Werbung wird traditionell in "over-the-line" -Kampagnen unterteilt, die sich auf Markenbekanntheit und -bekanntheit konzentrieren, häufig durch große Medienprogramme im Fernsehen oder in Zeitungen, und "under the line" -Kampagnen, die auf eine gezieltere Ausrichtung abzielen und direkte Botschaft an den Verbraucher. Je enger der potenzielle Verbraucher definiert wird, desto stärker wird die Wirkung unter den Linienkampagnen sein.

Beispiele

Nicht alle unter der Linie liegenden Kampagnen sind Werbung. Häufig werden Aktivitäten und Angebote wie Verkaufsstellen-Coupons, Verkostungen in Lebensmittelgeschäften, kostenlose Testversionen oder praktische Erfahrungen mit dem Produkt angeboten. Das Marketing wird nach dem Verkauf mit Treueprogrammen, Empfehlungsprogrammen und Aktivitäten für Besitzer des Produkts fortgesetzt. Bei vielen unter der Linie liegenden Werbeaktionen werden kleinere Medienkampagnen und soziale Medien integriert, um die Kunden zum Handeln zu bewegen, so genannte at-the-line-Werbung.

Vorteile

Da das Marketing unter der Leitung direkt an Ihre Zielgruppe gerichtet ist, können Sie die Botschaft und den Markt mit äußerst relevanten Informationen und Angeboten an bestimmte Marktsegmente anpassen. Die Verwendung von Social Media bietet einen schnellen Zugriff und eine spezifische Leistungsmessung in Bezug auf Klickraten, Treffer oder Facebook-Likes. Sie können Nachrichten einfach an verschiedene Ziele anpassen oder vorhandene Angebote basierend auf Echtzeit-Feedback schnell überarbeiten.

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