- Was ist eine Absatzprognose?
- Wie wird eine Umsatzprognose erstellt?
- Welche Arten von Verkaufsprognosen gibt es?
- Schlussfolgerung
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Eine Umsatzprognose ist ein Bericht, der in jedem Unternehmen erstellt werden muss, um zu wissen, wie hoch der Umsatz sein wird. geschätzte Verkäufe Die Zukunft ist unvorhersehbar, vor allem, wenn es um Umsatzschätzungen geht. Daher ist es am besten, auf jedes Szenario vorbereitet zu sein, denn Improvisation kann auch nachteilig sein.
A Umsatzeinschätzung Es ist daher wichtig, dass wir uns auf vier wichtige Aspekte stützen: die historischen Verkaufsdaten des Unternehmens, die Dynamik des Sektors, in dem wir tätig sind, unseren Verkaufsplan und die wirtschaftliche Lage des Landes.
Im folgenden Artikel erfahren Sie alles über die derzeit verfügbaren Arten von Verkaufsprognosen und wie Sie die beste Option für Ihr Unternehmen auswählen können.
Was ist eine Absatzprognose?
Eine Umsatzprognose hilft uns, die relevanten Indikatoren für unser Geschäft zu bestimmen, da sie sich auf die Beziehung unseres Geschäfts zu externen Faktoren wie der Wirtschaft, dem Markt und dem Verbraucherverhalten konzentriert.
Bei der Durchführung einer Umsatzeinschätzung Bei der ersten geht es darum, zu prognostizieren, was wir zu einem bestimmten Zeitpunkt verkaufen können, wobei die oben genannten Bedingungen berücksichtigt werden, während es bei der zweiten darum geht, Ziele und Aktionspläne zu deren Erreichung festzulegen. Verkauf .
Wie wird eine Umsatzprognose erstellt?
A Umsatzeinschätzung versucht, die Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung in einem bestimmten Zeitraum und in einem bestimmten geografischen Gebiet näherungsweise zu bestimmen. Diese Daten sind nicht einfach zu berechnen, weshalb man von Näherungswerten spricht, da es sich um Richtwerte handelt, die als Orientierung dienen.
Klare und konkrete Umsatzprognosen helfen uns, unser Budget zu strukturieren und es an unsere Zukunftspläne anzupassen. Investitionen in andere Bereiche helfen zum Beispiel, neben der Gewährleistung des Schuldenmanagements jeder Operation, bei der Festlegung von Marketingstrategien, die für die angebotenen Produkte und Dienstleistungen geeignet sind. Denken Sie an folgende Punkte Tipps wenn Sie Ihre Umsatzschätzungen vornehmen:
Sammelt historische Verkaufsdaten
Die Kenntnis der Geschichte Ihrer Geschäftsdynamik auf dem Markt und der Verkaufsprozesse ist der Schlüssel zur Erstellung Ihrer Prognosen. Umsatzeinschätzung werden von internen und externen Faktoren beeinflusst, wie z. B. Markttrends, Verbraucherverhalten und Marketingstrategien, die alle für eine genaue Vorhersage unerlässlich sind.
Wenn Sie ein Unternehmen gründen und noch keine Erfahrung haben, können Sie sich mit den Tools von Umsatzprognose die es Ihnen ermöglichen, auf andere Daten zuzugreifen, die Sie für Ihre Schätzungen benötigen.
Segmentieren Sie Ihren Markt
Beim Starten einer Umsatzeinschätzung Sie müssen um Ihre potenziellen Kunden kennenzulernen, denn wie bereits erwähnt, ist die Kenntnis der Nachfrage von grundlegender Bedeutung für die Rentabilität der Investition. Die Gründung eines Unternehmens erfordert eine gewisse demografische, geografische, psychografische und verhaltensbezogene Analyse, da wir sonst nicht in der Lage sein werden, unsere Ziele zu definieren.
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Untersuchung von Trends und Saisonalität
Die Schätzung des Umsatzes sollte sich an der Marktnachfrage orientieren. Dazu ist es am besten, die Hoch- und Nebensaison für Ihr Produkt sowie die Trends zu kennen, die Sie für Ihr Geschäft ausnutzen können. Viele Artikel werden nach den Jahreszeiten verwaltet, ein Faktor, der den Verkauf eines Produkts exponentiell beeinflusst.
Kennen Sie die Fähigkeiten Ihres Unternehmens
Einer der Hauptfehler, den wir bei der Planung unserer Verkäufe machen, ist, dass wir die Ressourcen, über die wir verfügen, nicht berücksichtigen (Zeit, Rohstoffe, Lieferanten, eingestelltes Personal und Technologie). Bei der Planung Ihrer Verkaufsprognosen müssen Sie wissen, welche Kapazitäten Sie haben, welche Antworten Sie dem Markt geben können und mit welchem Budget und welcher Strategie Sie dies zu tun gedenken.
Präsentieren Sie Ihre Verkaufsschätzungen professionell
Wenn Sie die einzige Person sind, die sich mit Verkaufsprognosen befasst, kann eine einfache Kalkulationstabelle für alle Informationen mehr als ausreichend sein. Wenn Sie hingegen ein Verkaufsteam haben, ist es wichtig, automatisierte Tools zu verwenden, bei denen jeder die Daten überprüfen kann. Diese Berichte müssen klar und spezifisch sein und dürfen keinen Raum für Zweifel oder Annahmen für die Mitarbeiter lassen.zugewiesen.
Welche Arten von Verkaufsprognosen gibt es?
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, dies zu tun Umsatzschätzungen Die gebräuchlichsten Methoden zu ihrer Entwicklung sind:
Delphi-Methode
Diese Prospektionsmethode ist eine der am weitesten verbreiteten in der Wirtschaft, insbesondere zur Ermittlung von Markttrends. Ihre Dynamik zielt darauf ab, ein Panel zu bilden, in dem 5 oder 10 Experten zu einem Thema ihr Wissen einbringen können. Sie werden von einem Moderator und einem Fragebogen mit mehreren Fragerunden geleitet.
Die Umsatzschätzungen nach dieser Methode können an jedes Geschäftsmodell angepasst werden, unabhängig davon, ob es über historische Daten verfügt oder nicht. Mit diesen Informationen können wir viele unserer Entscheidungen gezielt treffen.
Expertenurteile
Bei dieser Methode werden auf der Grundlage einer Reihe von Expertenmeinungen Umsatzprognosen erstellt, die in der Regel auf der Umsatzhistorie des Unternehmens und aktuellen Marktfaktoren basieren.
Die Beurteilung durch Experten erfordert Fachleute oder Spezialisten auf dem Gebiet, denn nur sie können ihr Wissen einbringen, um Daten zu interpretieren und die beste Option vorherzusagen.
Ausführungsrate
Diese Methode vergleicht frühere Perioden, in der Regel auf vierteljährlicher oder monatlicher Basis, und prognostiziert so die potenziellen Gewinne für einen bestimmten Zeitraum. Die Run Rate wird häufig von Unternehmen verwendet, die erst seit einigen Monaten im Geschäft sind und noch keine lange Verkaufshistorie haben. Sie ist die beste Option, um die Reaktion eines neuen Produkts auf dem Markt zu messen.
Exponentiale Glättung
Dies ist eine weitere Methode, die sehr genau und anpassungsfähig für neu gegründete Unternehmen ist, unabhängig von ihrer Struktur oder Größe. Für die Analyse der Produktprognosen sind keine umfangreichen historischen Aufzeichnungen erforderlich, so dass Sie mit diesem Instrument die gewünschten Ergebnisse erzielen können.
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Schlussfolgerung
Die Durchführung einer Umsatzeinschätzung ist ein notwendiger Prozess, um zu wissen, wie hoch die Einnahmen sind, die Ihr Unternehmen in Zukunft verkraften kann, damit Sie Ihr Unternehmen richtig führen und Rentabilität erzielen können.
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