Marketingtechniken zur Umsatzsteigerung

Die Steigerung von Umsatz oder Umsatz ist eines von mehreren gemeinsamen Marketingzielen. Unternehmen setzen dieses Ziel häufig ein, um zunächst einen Kundenstamm aufzubauen, und mit der Zeit Cashflow zu generieren oder Waren gegen Ende einer Saison zu verkaufen. Mehrere spezifische Marketingtechniken wirken sich gut auf den Absatz aus.

Produktdiversifizierung

Marketing und Produktforschung sind Elemente des Marketings, die darauf abzielen, die Attraktivität Ihres Angebots für den Zielmarkt zu erhöhen. Dies beinhaltet die Entwicklung von "neuen und verbesserten" Produkten. Unternehmen aktualisieren häufig neue Versionen erfolgreicher Produkte, z. B. das Apple iPad oder die Sony Playstation, und führen sie ein, um den Umsatz von Nutzern zu steigern, die mit früheren Versionen zufrieden sind. Darüber hinaus können Unternehmen eine starke Marke nutzen, um in andere ähnliche oder nicht verwandte Produktkategorien zu expandieren. Dies ermöglicht einen erhöhten Verkauf an bestehende Kunden, die der Marke und dem Ruf des Unternehmens vertrauen.

Marktdiversifikation

Eine Alternative zur Diversifizierung Ihres Produkts besteht in der Diversifizierung Ihrer Märkte. Dies bedeutet, mit einem bestehenden Produkt oder Format neue Kunden zu gewinnen. Unternehmen mit erfolgreichen High-End-Produkten bieten möglicherweise eine Option für den unteren bis mittleren Preissegment, um Käufern einen neuen Markt zu erschließen. Dies bietet möglicherweise nicht das gleiche Gewinnpotenzial wie High-End-Lösungen, bietet jedoch den Zugang zu einem neuen Markt und einem höheren Umsatzvolumen.

Verkaufswerbung

Eine Möglichkeit, den Umsatz häufig auf Kosten des kurzfristigen Gewinns zu steigern, ist die Verwendung von Verkaufsaktionen. Dazu gehört eine Reihe preisgesteuerter Werbeangebote, um preisbewusste Kunden anzuziehen. Coupons, Rabatte, Nachlässe, Rabatte, Werbegeschenke und kostenlose Angebote für ein Buy-One-Get-One-Angebot gehören zu den allgemeinen Aktionen. Diese Technik wird häufig von neuen Unternehmen oder bestehenden Unternehmen eingesetzt, die schnelles Bargeld generieren oder Inventar löschen möchten. Überbeanspruchung kann sich jedoch negativ auf die langfristige Rentabilität und das Markenimage auswirken.

Werbung

Traditionelle Werbung über Rundfunk, Print und digitale Medien wird in der Regel zur Umsetzung langfristiger Marketing-Kommunikationsziele eingesetzt. Effektive Mitteilungen erhöhen jedoch im Laufe der Zeit den Umsatz schrittweise. In einem Artikel "Ad Age" vom August 2012 wurde vermerkt, wie Wendy's Produktdiversifizierung und eine neue Speisekarte mit effektiver Werbung kombinierte, die das zwanglose Speisen zu Fast-Food-Preisen betonte. Die Anstrengungen zahlten sich mit einer stärkeren vierteljährlichen Verkaufsleistung unmittelbar vor dem Artikel aus.

Zusicherungen

Wenn Verbraucher und Unternehmen Produkte und Dienstleistungen kaufen, gehen sie Risiken ein. Eine Möglichkeit, das Risiko zu verringern und die Kaufaktivität zu erhöhen, besteht darin, Zusicherungen über die Kundenerfahrung zu geben. Produkt- oder Servicegarantien und -garantien sind zwei gängige Zusicherungen von Herstellern und Wiederverkäufern. Eine Garantie oder Garantie bedeutet lediglich, dass Sie bei einer unzufriedenstellenden Erfahrung des Kunden eine Rückerstattung, ein kostenloses Produkt oder eine kostenlose Dienstleistung, eine kostenlose Reparatur oder eine andere Form der Vergütung anbieten. Durch das Angebot dieser Sicherheitsnetze und die flexible Produktrückgabe können Kunden unbeschwertere Kaufgelegenheiten erhalten.