Theorien zur Marketingstrategie
Es gibt so viele Marketingtheorien wie es Produkte und Dienstleistungen gibt. Keiner funktioniert für jedes Produkt in jeder Situation. Um den Marketing-Pionier John Wanamaker zu formulieren, ist die Hälfte jedes Marketing-Dollars verschwendet. Das Problem ist, wir wissen nicht, welche Hälfte. Dennoch haben sich mehrere Marketing-Theorien bewährt und bilden eine solide Grundlage für die Entwicklung einer Marketingstrategie.
Segmentierung
Produkte und Dienstleistungen zielen darauf ab, die Probleme der Kunden zu lösen oder ihre Bedürfnisse zu erfüllen. Und da nicht alle Kunden die gleichen Bedürfnisse haben, kaufen nicht alle das gleiche Produkt. Marktsegmentierung ist das Handwerk, das Produkt eines Unternehmens in Segmenten zu präsentieren, die es wollen, sich leisten können und wissen, wie man darauf zugreifen kann. Unternehmer und Vermarkter, die diese Segmente anhand von demografischen Merkmalen, Verhaltensweisen und Wünschen identifizieren, können ihre Marketingaktivitäten auf die Kunden konzentrieren, die am wahrscheinlichsten kaufen. Anschließend können sie ihre Marketing-Mix-Strategie so gestalten, dass sie diese Verbraucher anspricht, ihre Bedürfnisse anspricht und die Rentabilität des Produkts erhöht.
Marketing-Mix
Die Idee eines Marketing-Mix besteht darin, alle Aspekte des Marketingplans um die Gewohnheiten, Wünsche und die Psychologie des Zielmarktes herum zu organisieren. Diese Ausrichtung berücksichtigt Marketing, wie es für die Theorie der "4 Ps" gilt. Das erste P ist ein Produkt und berücksichtigt dessen Design, Merkmale und Konkurrenten. Das zweite P, der Preis, ist ein Faktor, der angepasst werden kann, um die Nachfrage zu steuern, die Gewinnmarge zu bestimmen und den Marktanteil zu steigern. Die Förderung ist das dritte P. Sie sucht nach den Medien, die eingesetzt werden müssen, um die richtigen Leute auf die Vorteile des Produkts aufmerksam zu machen, und welche Slogans, Markierungslinien und Logos mit dem Zielmarkt in Verbindung stehen. Die Platzierung, das vierte P, bestimmt, wo und wie potenzielle Kunden auf das Produkt zugreifen können. Jugendliche möchten online stöbern, kaufen und bezahlen. Andere bevorzugen möglicherweise den persönlichen Service eines ausgebildeten Verkäufers.
Lebenszyklus
Die Produktlebenszyklus-Theorie besagt, dass sich Marketingstrategien zusammen mit einem Produkt von der Einführung bis zur Veralterung entwickeln müssen. Zu Beginn eines Produktlebens sollten Unternehmen ihren Marketing-Mix so anpassen, dass sie Interesse wecken und potenzielle Kunden aufklären. Während der Wachstumsphase verschieben sich die Anstrengungen, um ein breiteres Publikum zu erreichen, indem Markentreue, eine stabile Lieferkette und zusätzliche Vertriebskanäle aufgebaut werden, da die Abwehr von Wettbewerbern auf den Markt kommt. Wenn der Markt für das Produkt reift, werden schwächere Akteure verdrängt und die Wettbewerber unterscheiden sich kaum. Das Marketing sollte sich wieder auf Versuche konzentrieren, anderen Herstellern durch Anreize für Vertriebskanäle, wie etwa kooperative Werbung, Werbemaßnahmen im Laden und Mengenrabatte, den Marktanteil zu stehlen.
Ausrichtung
Um effektiv zu sein, muss die Marketingstrategie alle Merkmale, Vorteile oder psychologischen Probleme, die die Käufer des Produkts verlangen, effektiv vermitteln. Dies erfordert, dass das Marketingteam seine Strategie an die "generische Strategie" des Unternehmens anpasst - so wie es im Wettbewerb bestehen wird. Wenn zum Beispiel ein Produkt mit einer kostengünstigen Alternative zu ähnlichen Produkten wettbewerbsfähig sein will, wird seine Marketingstrategie wahrscheinlich keine Enthüllungsparty an der Spitze des Eiffelturms beinhalten. Auf der anderen Seite konzentriert sich die Vermarktung eines Sportwagens auf Geschwindigkeit, Stil und Sexappeal, wobei dessen grundlegende Verwendung heruntergespielt wird. Obwohl der Hauptvorteil des Fahrzeugs darin besteht, seinen Besitzer von Punkt A nach Punkt B zu bringen, ist der Transport nicht der motivierende Kauffaktor. Daher sollte es nicht der Hauptverkaufsfaktor sein.