Marketing-Messwerkzeuge

Marketing ist mehr eine Wissenschaft als die kreativen Disziplinen Werbung, Öffentlichkeitsarbeit und Promotion. Marketing-Recherchen unterstützen Sie bei der Analyse Ihrer Vertriebskanäle, Preispunkte, Markenstrategien und dem Erfolg beim Kauf von Medien. Die Verwendung objektiver Messinstrumente zur Verfolgung der Ergebnisse Ihrer Marketingaktivitäten hilft Ihrem kleinen Unternehmen, die besten Verkaufschancen zu ermitteln.

Website-Daten

Gehen Sie über die Seitenaufrufe hinaus, um festzustellen, ob Ihre Marketingstrategien für Websites funktionieren. Sie erhalten ausführliche Informationen über Ihre Besucher, indem Sie Tools wie Webtrends, Google Analytics oder ähnliche Programme verwenden, die häufig Hosting-Pakete enthalten. Erfahren Sie so viel wie möglich über Ihre Besucher, beispielsweise ob sie männlich oder weiblich sind, ob alte oder junge, einmalige Besucher oder häufige Gäste. Wenn Sie kostenlose Downloads anbieten, sehen Sie, wie viele Besucher Ihr Angebot herunterladen. Prüfen Sie, woher die Besucher kommen, um zu sehen, ob Ihre Werbebanner Traffic generieren oder ob Besucher aufgrund der Eingabe bestimmter Keywords in Suchmaschinen ankommen.

Daten anrufen

Wenn Sie Verkäufe per Telefon tätigen, fragen Sie die Anrufer, wie sie von Ihnen gehört haben. Dadurch erfahren Sie, ob eine bestimmte Print- oder Broadcast-Anzeige zu Verkaufsgesprächen führt. wenn Personen Ihre Website finden und anrufen; oder wenn eine andere Quelle einen erheblichen Prozentsatz Ihres Geschäfts generiert.

Gutscheine

Coupons belegen die Leistung einer Marketingstrategie, obwohl sie möglicherweise nicht die ganze Geschichte erzählen. Wenn Sie eine gute Antwort auf eine Gutscheinkampagne in einer bestimmten Zeitschrift oder Zeitung erhalten, können Sie dies als Signal dafür betrachten, dass Sie einen guten Kauf von Medien getätigt haben. Wenn ein Coupon-Angebot nicht gut funktioniert, kann dies ein Abbild des von Ihnen angebotenen Angebots oder des wahrgenommenen Wertes des Coupons sein. In einem Restaurant sollten beispielsweise die Server die Gäste fragen, wie sie von dem Geschäft erfahren haben. Vielleicht haben sie eine Publikation gelesen, in der Sie Werbung gemacht haben, und es hat sie dazu verleitet, zu Ihnen zu kommen, aber sie haben den Gutschein nicht verwendet, weil dies mehr Mühe war, als das Angebot wert war. Durch die Verwendung von Aktionscodes für Online-Angebote können Sie "virtuelle Gutscheine" erstellen.

Zeitsensible Angebote

Verwenden Sie zeitlich begrenzte Verkäufe und Werbeaktionen, um die Wirksamkeit der Marketingaktivitäten zu ermitteln. Wenn Sie bei einer bestimmten Promotion eine Spitze bei Verkäufen oder Besuchen von Websites sehen - und zwar unmittelbar nach Ende der Promotion -, können Sie davon ausgehen, dass Ihre Promotion den Umsatz oder den Traffic erhöht.

Vertriebskanäle

Wo Sie Ihr Produkt verkaufen, kann genauso wichtig sein, wie Sie es fördern. Analysieren Sie, wo sich Ihre Verkäufe befinden, um zu bestimmen, ob Sie Ihre Distribution überdenken müssen. Wenn Sie beispielsweise ein Einzelhändler von Golfclubs sind, könnten Sie den größten Teil Ihres Bestands in Golffachgeschäften und Pro-Shops anlegen. Eine Analyse Ihrer Verkäufe zeigt möglicherweise, dass Sie in großen Box-Stores preisgünstigere Clubs verkaufen, im Vergleich zu den geringen Lagerbeständen, die Sie an diesen Orten platzieren.