Marktdurchdringungsanalyse
Die Marktdurchdringungsanalyse liefert einem Unternehmen die Informationen, die zum Verständnis seiner Marktposition erforderlich sind. Der Marktanteil eines Unternehmens wird häufig als Leistungsmaß verwendet. Es hilft Marketingmanagern, sich auf die Bemühungen zu konzentrieren, die es einem Unternehmen ermöglichen, seinen Marktanteil zu vergrößern oder seine Marktdominanz zu behaupten. Diese Art der Marktforschung bietet verschiedene Arten von geschäftlichen Erkenntnissen. Beispielsweise kann die kontinuierliche Beurteilung der Marktanteilsabweichung über einen bestimmten Zeitraum Business Intelligence über den Lebenszyklus eines Produkts liefern.
Marktanteil
Das wichtigste Marketingziel eines Unternehmens besteht darin, seinen Marktanteil zu erhöhen. Der Marktanteil ist der Prozentsatz des Produkts oder der Dienstleistung eines Unternehmens, der den Gesamtumsatz in einem klar definierten Markt ausmacht. Um den Marktanteil eines Unternehmens in einem bestimmten Markt zu bestimmen, wird der Gesamtumsatz für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung auf dem Markt durch den Gesamtumsatz des Unternehmens für das Produkt oder die Dienstleistung geteilt.
Wettbewerber- und Branchendaten
Marktforschung ist für die Durchführung einer Marktdurchdringungsanalyse unerlässlich, die das Sammeln, Aufzeichnen und Interpretieren von Daten einschließt, auf die sich die Studie konzentriert. Sie müssen Marktforschungen zu Wettbewerbs- und Industrieprodukten und -dienstleistungen zusammenstellen, die in der Regel aus Sekundärforschung - manchmal auch als Schreibtischrecherche oder Bibliotheksrecherche bezeichnet - entwickelt werden und Daten enthalten, die aus Handels- und Nachrichtenberichten, Regierungsbehörden wie den USA, entnommen wurden Census Bureau und die US Securities and Exchange Commission sowie kommerzielle Online-Daten wie Dun & Bradstreet.
Produkt- oder Service-Fokus
Die Marktdurchdringungsanalyse erfordert die Identifizierung des Produkt- oder Dienstleistungsschwerpunkts der Marktforschung, wodurch der Umfang der Forschung festgelegt wird. Ein Unternehmen kann beispielsweise eine Analyse für eines oder mehrere seiner Produkte oder Dienstleistungen oder für eine genau definierte Dienst- oder Produktgruppe durchführen. Primärforschungsdaten, die sich auf das Produkt oder die Dienstleistung Ihres Unternehmens beziehen, können aus Quellen wie Finanz- und Verkaufsberichten geschützt werden.
Den Markt definieren
Viele Faktoren können den Marktbereich für die Marktforschung ausmachen. Zum Beispiel kann der gesamte Markt für Zwecke der Marktstudie durch eine bestimmte Gerichtsbarkeit definiert werden, wie etwa den Bundesstaat Kalifornien oder eine Region wie der Mittlere Westen, wie durch das US Census Bureau definiert. Der Markt kann jedoch durch eine unbegrenzte Anzahl von Faktoren definiert werden, die das Wesentliche der Marktsegmentierung oder der Marktteilmengen sind.