Wie kann man Gebrauchtwagen auf dem Subprime-Markt vermarkten?

Während die Anreize für Neuwagen in den letzten Jahren nachgelassen haben, explodiert der Gebrauchtwagenmarkt. Menschen aus allen Einkommensschichten ziehen den Kauf eines Gebrauchtwagens in Betracht. Die Ausrichtung auf den Subprime-Markt erfordert Einsicht in die Denkweise von Personen mit Kreditproblemen, denen die Anzahlung für ein neueres Fahrzeug fehlt. Mit der richtigen Recherche, Preisgestaltung, gezielten Werbung und Verbraucherbildung können Sie den Subprime-Markt effektiv für Ihr Unternehmen vermarkten.

Forschung

Ermitteln Sie für Ihre Ziel-Postleitzahlen in einem Umkreis von 20 Meilen um Ihren Gebrauchtwagenhändler die demografischen Daten der Menschen in der Umgebung. Für Menschen, die in der Vorwahl 63111 leben, liegt der durchschnittliche Verbraucher beispielsweise zwischen 20 und 44 Jahren und verdient weniger als 30.000 US-Dollar pro Jahr. Eine Person mit dieser Bevölkerungsgruppe wird sich wahrscheinlich keine hohe Anzahlung auf ein Fahrzeug leisten können und ist höchstwahrscheinlich ein Subprime-Kunde. Sie können diese Art von Informationen mithilfe der kostenlosen Recherche des Census Bureau herausfinden. Sie können jedoch auch die Demografie Ihres Marktes verstehen, indem Sie persönliche Besichtigungen der Region durchführen.

Preis ermitteln

Beseitigen Sie die finanziellen Hürden für den Kauf eines Autos, indem Sie die Anzahlungen reduzieren, keinen Mitunterzeichner benötigen oder Anreize bieten: Gaskarten, Geschenkkarten für lokale Restaurants oder besondere Urlaubserlebnisse können alle dazu beitragen, Menschen an die Tür zu bekommen. Sie können die finanziellen Hindernisse nicht beseitigen, wenn Ihr Unternehmen nicht stabil ist. Informieren Sie sich über das Angebot Ihrer Konkurrenz, indem Sie andere Händler besuchen und über das Internet recherchieren. Durch Ihre Break-Even-Analyse wissen Sie, wie viel Sie aus jedem Autoverkauf verdienen müssen, um Gewinne zu erzielen. Der von Ihnen gewählte Preis ist ein Gleichgewicht zwischen dem Wissen um Ihre Konkurrenz und dem Verständnis dessen, was Sie für einen erfolgreichen Verkauf benötigen.

Verbraucher ausbilden

Laut einem Bericht des Progressive Policy Institute aus dem Jahr 2002 kaufen viele Verbraucher, die in den Subprime-Markt fallen, kein Fahrzeug, weil sie ihre Optionen nicht kennen. Ihr Marketing kann die Verbraucher aufklären, wenn Sie erklären, dass Einkommen wichtiger ist als Kredit, dass schlechte Kredite aufgrund der jüngsten Rezession fast die neue Normalität sind und dass Kreditgeber Menschen mit schlechten Krediten helfen können, trotzdem eine Finanzierung zu erhalten. Helfen Sie ihnen zu verstehen, dass sie mit ihrem Autokauf einen Neuanfang machen und ihre Kreditwürdigkeit wieder aufbauen können.

Zielpublikum finden

Nutzen Sie eine Marketingstrategie, bei der die Verbraucher Ihre Gebrauchtwagen finden und Informationen zu Ihren Finanzierungsmöglichkeiten erhalten. Bewerben Sie Angebote auf Websites wie Amazon.com, Oodle, eBay und Craigslist. Interagieren Sie mit Social-Media-Sites wie Facebook und Twitter, um Verbraucher zu finden, die über den Kauf von Autos in Ihrer Nähe sprechen. Erwägen Sie die Verwendung von Deal-Sites wie Groupon oder führen Sie über Ihre Lokalzeitung Specials aus, um Traffic zu generieren. Veröffentlichen Sie auf Ihrer Website einen Blog mit Berichten von Kunden, denen Sie geholfen haben, in ein Auto zu gelangen, das Probleme mit dem Kredit hatte oder sich keine wesentliche Anzahlung leisten konnte. Zeigen Sie im Radio Erfahrungsberichte an, wie einfach es ist, ein Auto mit Ihrer Finanzierung zu kaufen. Mit der richtigen Recherche, Preisgestaltung, gezielten Werbung und Verbraucherbildung können Sie den Subprime-Markt effektiv für Ihr Unternehmen vermarkten.

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