Wie man Kosmetik vermarktet

Der Einstieg in die Kosmetikindustrie ist nicht einfach. Die Markteinführung eines neuen Kosmetikartikels erfordert nicht nur die Entwicklung und Herstellung eines großartigen Produkts, sondern auch die Vermarktung des Produkts. Laut einigen ist dieser letzte Schritt der schwierigste Teil des Prozesses. Die Vermarktung von nicht essentiellen Luxusartikeln wie Kosmetika erfordert nicht nur, dass Sie Ihr neues Produkt auf die Öffentlichkeit aufmerksam machen, sondern auch überzeugen, dass Ihr Produkt anderen ähnlichen Kosmetikartikeln überlegen ist.

1

Bestimmen Sie Ihren Zielmarkt. Dieser Schritt sollte eigentlich schon vor der Entwicklung des Produkts in Betracht gezogen werden, bis hin zum ursprünglichen Geschäftsplan. Für ein kleines Kosmetikunternehmen mit einem begrenzten Marketingbudget ist es unerlässlich, sich auf ein bestimmtes Marktsegment zu konzentrieren. Nur durch die Definition Ihres Marktes kann ein kleineres Kosmetikunternehmen effektiv mit größeren Unternehmen mit einem Werbebudget von mehreren Millionen Dollar konkurrieren. Wenn es sich bei Ihrem Produkt beispielsweise um eine rein natürliche, organische, faltenreduzierende Creme handelt, dann könnten Ihre Zielgruppe sozial progressive Frauen über 40 sein.

2

Gestalten Sie Ihre Produktverpackung in Ihrem Zielmarkt. Produktverpackungen sind ein großer Teil des Marketings. Die meisten Verbraucher sind visuell orientiert und neigen dazu, Farben, Formen und Muster schneller zu erkennen, als sie Wörter verstehen. Es hat sich immer wieder gezeigt, dass einzigartige, auffällige Produktverpackungen ein wesentlicher Bestandteil eines äußerst erfolgreichen Produkts sind. Wenn Sie kein künstlerischer Typ sind, sollten Sie mit einem professionellen Designer zusammenarbeiten, um Ideen für neuartige Produktcontainer oder ein Firmenlogo zu erhalten, die die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich ziehen.

3.

Entscheiden Sie sich für Ihre ersten Vertriebswege. Die Wahl der richtigen Vertriebswege für Ihr Kosmetikprodukt ist entscheidend. Auch hier sollten Sie sich auf Ihren Zielmarkt konzentrieren. Wahrscheinlich möchten Sie eine Unternehmens-Website sowohl für Marketingzwecke als auch als Vertriebskanal einrichten. Weitere Vertriebskanäle, die in Betracht gezogen werden sollten, sind Spas, Friseursalons, Maniküre- und Pediküregeschäfte, Reformhäuser und Dermatologen. Verteile dich nicht zu dünn, zumindest zu Beginn. Konzentrieren Sie sich einfach auf die zwei oder drei Vertriebskanäle, die am besten zu Ihrem Produkt passen, wie zum Beispiel Nagellack in Maniküre- / Pediküreunternehmen.

4

Erstellen Sie eine qualitativ hochwertige Business-Website. Eine Präsenz im Internet ist heutzutage ein absolutes Muss, insbesondere für einen Nischenmarkt wie ein spezialisiertes Kosmetikprodukt. Es lohnt sich fast immer, ein paar Extras auf Ihrer Website zu bezahlen. Verbraucher erwarten heutzutage attraktive Grafiken und eine professionelle, benutzerfreundliche Website. Wenn dies nicht der Fall ist, werden sich viele nicht einmal die Mühe machen, über das Produkt zu lesen, egal, kaufen.

5

Konzentrieren Sie Ihre Werbung. Wenn Sie nicht über ein sehr großes Marketingbudget verfügen, ist es wichtig, Ihre Werbung auf Ihre Zielmärkte zu konzentrieren. Während Print-Anzeigen nicht die gleiche Anzahl von Konsumenten erreichen wie noch vor einem Jahrzehnt, können Print-Anzeigen in den richtigen Publikationen für hochwertige Produkte, einschließlich Kosmetika, wirksam sein. Betrachten Sie Platzierungsanzeigen in Luxusmagazinen wie "Upscale Living", "Robb Report" und "Dolce Vita". Sorgfältig zielgerichtete Internetwerbung gibt Ihrem Geld einen guten Schlag, und je nach Budget können Sie sogar Radiospots oder Werbetafeln in Betracht ziehen.

Spitze

• Erwägen Sie die Durchführung von Kosmetikpartys bei Ihnen zu Hause (oder bei Freunden und Nachbarn), um Ihre Produkte vorzustellen. Durch das Geben von kostenlosen Proben entsteht immer ein guter Wille, und wenn es wirklich ein gutes Produkt ist, wird ein erheblicher Prozentsatz der Probenehmer zu Käufern.

Warnung

• Stellen Sie sicher, dass Sie die Etikettierungsvorschriften für Ihr spezielles Kosmetikprodukt sorgfältig durchlesen. Die kosmetische Kennzeichnung wird von der FDA geregelt. Wenn Sie sich beim Schreiben Ihres Etiketts nicht an die relativ strengen Regeln halten, kann Ihr Produkt abgerufen werden.