So erstellen Sie Staffing Sales-Projektionen

Die Entscheidung, wie viele Vertriebsmitarbeiter Sie benötigen, um Ihr Geschäft zu besetzen oder auf einmal vor Ort zu platzieren, ist ein Spagat. Sie müssen Ihre Lohnabrechnung berücksichtigen, die die Umsatzprognosen nicht überschreiten kann, während Sie den Kundenservice und den effektiven Service für die meisten Kunden in Betracht ziehen. Richten Sie Ihre Entscheidungen nach Gewinnspannen und wie Sie Ihre Ziele am besten erreichen.

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Beginnen Sie mit der Höhe des Umsatzes, den Sie in einem bestimmten Zeitraum erwarten. Wenn Sie Verkaufsgebiete anlegen, sollten Sie jährliche Prognosen verwenden. Einzelhandelsgeschäfte können sich auf monatliche oder vierteljährliche Prognosen, saisonale Erwartungen oder wöchentliche Specials beziehen.

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Nehmen Sie den Geldbetrag, den Sie in diesem Zeitraum erwarten, und ermitteln Sie, wie viele Verkäufe erforderlich sind, um diese Ziele zu erreichen. Bestimmen Sie die durchschnittliche Schlussrate in Ihrer Branche oder wie viele potenzielle Kunden Sie ansprechen müssen, um einen Verkauf zu tätigen. Überlegen Sie, wie lange Präsentationen dauern und wie viele Vertriebsmitarbeiter pro Tag arbeiten können. Wenn Sie von den Verkaufsprognosen aus rückwärts arbeiten, sollten Sie in der Lage sein, zu bestimmen, wie viele Vertriebsmitarbeiter Sie gleichzeitig benötigen.

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Weisen Sie Schlüsselkunden zuverlässigen Vertriebsmitarbeitern zu, die kontinuierlich Einnahmen erzielen, um mit Ihren Umsatzprognosen Schritt zu halten. Viele Unternehmen verlassen sich auf einige wichtige Kunden, um das Unternehmen zu unterstützen, und diese Vertriebsmitarbeiter benötigen möglicherweise mehr Zeit, um diese Konten ordnungsgemäß zu warten.

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Überprüfen Sie regelmäßig die Abschlussraten der Vertriebsmitarbeiter und vergleichen Sie diese mit Ihren Prognosen, um zu ermitteln, wo möglicherweise zusätzliche Schulungen erforderlich sind. Passen Sie Gebiete und Bodenverschiebungen an, um die Leistung Ihrer besten und am wenigsten produktiven Performer zu reflektieren, um die Einnahmen auszugleichen.

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Erhöhen Sie die Anzahl des Verkaufspersonals, das Sie auf der Etage oder auf der Straße abstellen, wenn Sie einen Verkauf planen oder mehr Anrufe erhalten. Während Sie möglicherweise jährliche Prognosen haben, auf die Sie sich verlassen, müssen Sie flexibel bleiben, um einen effektiven Kundenservice zu bieten, wenn Sie wachsen.

Dinge benötigt

• Verkaufsprognosen
• Zahlungsplan zeichnen

Spitze

• Setzen Sie einen Verkaufspersonal ein, der von einem Provisionsplan abgezogen wird. Es hält die Verkäufer motiviert und reduziert Ihre Personalkosten. Eine Verlosung ermöglicht es dem Verkaufspersonal, einen garantierten Gehaltsscheck zu erhalten, der besonders wichtig ist, wenn er seine Vertriebstechniken und Kunden entwickelt. Sie ermöglichen es ihnen, auf ihrem Mindestlohn aufzubauen, mit zusätzlichen Provisionen, die keinen zusätzlichen Stundenlohn kosten.

Warnung

• Seien Sie vorsichtig beim Reduzieren der Mitarbeiterstunden, um Ihren Gewinn zu steigern. Die Strategie kann nach hinten losgehen, wodurch die Kunden zu wenig bedient werden. Kunden, die nicht genügend Aufmerksamkeit erhalten, warten nicht, sondern nehmen ihr Geschäft in Anspruch, wo sie rechtzeitig gewartet werden können.