Wie man mit Sponsoren Gewinne erzielt
Kleinunternehmer können durch die Übernahme von Unternehmenssponsoren Tausende von Dollar für Werbung, Verkaufsförderung und Veranstaltungskoordination sparen. Tatsächlich sparen Unternehmen in einigen Fällen nicht nur Gemeinkosten, sondern machen mit dem Sponsoring sogar einen Gewinn. Statistiken zeigen, dass das Sponsoring von Unternehmen nach Angaben des IEG Sponsorship Report 2009 um 51 Prozent gegenüber den Vorjahren zurückgegangen ist. Trotzdem kann Ihr kleines Unternehmen mit den richtigen Verfahren und einer intensiven Planung auch mit Sponsoren Gewinn erzielen.
Finanzielle Planung
Bevor Sie Geldspenden anfordern, um ein Geschäftsprogramm oder eine Veranstaltung zu finanzieren, müssen Sie genau bestimmen, wie viel Geld Sie benötigen und wie Sie es zuweisen möchten. Erstellen Sie einen detaillierten Geschäfts- oder Projektplan, der jeden Aspekt und die damit verbundenen Kosten Ihres Unternehmens beschreibt. Fügen Sie detaillierte Preisinformationen für alle erforderlichen Lieferungen, Materialien, Dienstleistungen und Personalkosten hinzu, die für den Erfolg erforderlich sind. Teilen Sie die Gesamtsumme durch die Anzahl der Sponsoren, die Sie erhalten möchten, um angemessene Beitragsbeträge festzulegen.
Patenschaftsprogramm
Sie können großzügige Unternehmen finden, die bestrebt sind, zu einer guten Sache beizutragen und wenig Gegenleistung zu erwarten. In den meisten Fällen erfordert das Sponsoring von Unternehmen jedoch eine Art Umkehrung des Kleinunternehmers. Gängige Sponsoring-Deals beinhalten häufig die Abrechnung von Top-Events, die Aufnahme in Werbe- und Verkaufsförderungsaktionen oder Vergünstigungen wie kostenlose Produkte, Dienstleistungen oder Mitgliedschaften. Erstellen Sie einen attraktiven Incentive-Plan - der für Ihr Unternehmen erschwinglich ist -, um ihn potenziellen Sponsoren vorzustellen.
Rekrutierung
Der Schlüssel zu einem Gewinn durch Sponsoring ist die Einstellung der richtigen Beitragszahler. Auf der Grant Space-Website wird vorgeschlagen, dass Sie Ihre Suche anpassen, um nach Mitwirkenden zu suchen, die für Ihr Unternehmen relevant sind. Wenn Sie beispielsweise versuchen, eine Sportveranstaltung zu finanzieren, suchen Sie nach Sponsoring in Sportgeschäften. Wenden Sie sich für die Eröffnung eines Bildungszentrums an große Einzelhändler für Büro- und Schulbedarf. Wenn Sie einen großen Nachtclub oder eine Unterhaltungsveranstaltung planen, wenden Sie sich an die Hersteller und Händler von Bier und Spirituosen, um Sponsoren zu erhalten. Finden Sie zusätzliche Möglichkeiten durch Kontaktaufnahme mit Partnern, verbundenen Unternehmen und Unternehmen, die mit Ihren Hauptsponsoren verbunden sind.
Hoch zielen
Sie können sich nicht darauf verlassen, allein mit der Sponsoring-Finanzierung Gewinne zu erzielen. Gewinne werden in der Regel durch die mit Ihrem Unternehmen oder Ihrer Veranstaltung verbundenen Verkäufe erzielt, die die Sponsoren möglich gemacht haben. Mit einem gut geplanten und durchgeführten Sponsoring-Rekrutierungsplan sowie einem Geschäfts- oder Event-Marketingplan können Sie jedoch Ihre Beitragsziele übertreffen. Stellen Sie sich zum Beispiel vor, dass Ihr Unternehmen 50.000 USD benötigt, um eine Veranstaltung zu finanzieren, und Sie suchen nach 10 Sponsoren, die jeweils 5.000 USD einbringen. Ein verlockendes Sponsoring-Programm, das durch eine umfassende Marketingstrategie unterstützt wird, könnte mehr Sponsoren anziehen, als Sie benötigen. Die Sicherung eines zusätzlichen Sponsors bringt einen sofortigen Gewinn von 5.000 USD für Ihr Unternehmen.
Top Tier Mitwirkende
Wenn Sie ein großes Unternehmen mit einer Marke betreiben, die in der Öffentlichkeit weithin bekannt ist und von der Öffentlichkeit angenommen wird, sichern Sie sich möglicherweise erstklassiges Sponsoring. Dies gilt auch für Koordinatoren großer Sport- und Unterhaltungsveranstaltungen. Große Konzerne sehen in solchen Veranstaltungen die Möglichkeit, sich einem größeren Publikum vorzustellen und die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu gewinnen. Wenn Sie beispielsweise ein großes Konzert oder ein Sportereignis veranstalten, können Sie sich im Gegenzug für eine Cross-Promotion Sponsoring von lokalen oder syndizierten Radio- und Fernsehsendern sichern. Markenbier-, Soda- oder Snackhersteller sind möglicherweise bereit, Sie als Sponsor dafür zu sponsern, dass sie nur ihre Produkte auf der Veranstaltung anbieten.