So erstellen Sie eine Werbekampagne

Eine Werbekampagne erfordert mehr als das Verteilen von Flugblättern oder das Erstellen einer Website. Es geht darum, sich mit Kunden zu verbinden. Wenn Sie das Vertrauen und den Respekt eines Kunden erworben haben, können Sie jahrelange Treue erwarten. Um dieses Vertrauen und Respekt zu erlangen, müssen Sie jedoch Werbekampagnen erstellen, die die Botschaft eines Unternehmens oder den Grund seines Bestehens vermitteln. Werbekampagnen dienen auch dazu, ein Unternehmen von der Konkurrenz zu trennen. Berücksichtigen Sie bei der Vorbereitung einer Werbekampagne die Gründe, warum Sie ins Geschäft gegangen sind, und wie Sie möchten, dass Personen Ihr Unternehmen sehen.

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Identifizieren Sie Ihre Zielkunden. Zielkunden sind Personengruppen, die sich für Ihre Waren und Dienstleistungen am meisten interessieren. Erstellen Sie Online- und Offline-Umfragen, um Ihre Kunden kennenzulernen, sehen Sie in früheren Marketing- und Verkaufsberichten nach, welche Produkte in welchen Regionen am meisten verkauft werden, und suchen Sie in Ihrer Branche nach, mit welcher Demografie regelmäßig Waren und Dienstleistungen ähnlich wie in Ihrer Region gekauft werden.

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Bestimmen Sie die besten Wege, um Ihre Zielkunden zu erreichen. Fernsehen, Radio, Print, Direktwerbung, Internet und Social-Media-Werbung sind alle Möglichkeiten, um Waren und Dienstleistungen zu fördern. Wenn Sie wissen, in welche Werbeplätze Sie investieren möchten, können Sie Ihre Marketingkosten senken und gleichzeitig Ihren Gewinn steigern. Die gezielte Ansprache von Teenagern kann beispielsweise dazu führen, dass mehr in Internet-, Fernseh- und Social-Media-Werbung und weniger in Direktwerbung und Printwerbung investiert wird, da Teenager mehr Zeit auf dem Computer verbringen und fernsehen als andere Verbrauchergruppen.

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Erstellen Sie eine Marke, die Ihre Kunden sofort erkennen und Ihrem Unternehmen zuordnen können. Eine Marke kommuniziert die Botschaft eines Unternehmens und sollte Ihr Unternehmen von anderen Unternehmen derselben Branche unterscheiden. Erstellen Sie ein Logo und einen Slogan, um Ihre Unternehmensmarke zu fördern. Beispielsweise kann eine grüne Reinigungsfirma einen von Tieren umgebenen Baum als Logo verwenden. Für die Verbraucher bedeutet das Logo, wofür das Unternehmen steht. Durch die Herstellung umweltfreundlicher Reinigungsprodukte werden wertvolle Ressourcen gespart. Behalten Sie beim Erstellen einer Werbekampagne stets die Firmenbotschaft im Hinterkopf.

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Führen Sie eine Marktforschung durch, um zu ermitteln, welche Vorteile Ihren Zielmarkt am meisten ansprechen, und konzentrieren Sie Ihre Werbebotschaft auf diese Vorteile. Wenn zum Beispiel Ihr Energy-Drink zur Aufrechterhaltung der Energie eines Läufers beiträgt, werden Lauf- und Sportbegeisterte diesen Vorteil ansprechen. Alternativ können junge Stadtbewohner die kompakte und trendige Designerflasche des Getränks zu schätzen wissen. Heben Sie unterschiedliche Vorteile bei der Werbung in bestimmten Märkten hervor.

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Erstellen Sie Marketingmaterialien, um die Waren und Dienstleistungen Ihres Unternehmens zu bewerben. Der von Ihnen gewählte Werbeplatz (Internet, Fernsehen usw.) bestimmt die Art der zu erstellenden Materialien. Wenn Sie im Internet werben, erstellen Sie eine Website, Webinhalte und eine Fanseite auf Social-Media-Sites. Machen Sie Werbung auf anderen Websites, kommunizieren Sie mit Zielkunden in Online-Foren oder erstellen Sie ein Blog. Bei der Erstellung einer Werbemaßnahme für Direktwerbung entwerfen Sie Broschüren, Postkarten und Flyer mit Logo, Slogan, Informationen und Verkaufsangeboten des Unternehmens.

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Testen Sie mehrere Zielmärkte und Werbeplätze, um die Werbekampagnen zu ermitteln, die den meisten Umsatz erzielen. Möglicherweise müssen Sie Ihre Marketinganstrengungen optimieren, um den Umsatz oder das Engagement zu erhöhen. Überprüfen Sie die Verkaufs- und Marketingberichte, um festzustellen, in welchen Märkten Sie bleiben und welche Sie verlassen müssen.

Spitze

• Schreiben Sie einen Marketingplan, der jede Phase Ihrer Werbekampagne beschreibt. So bleiben Sie auf dem richtigen Weg und im Budget.

Warnung

• Marketing ist keine perfekte Wissenschaft. Es kann mehrere Kampagnen dauern, bis Sie die profitabelsten Märkte erreichen oder eine solide Marke schaffen, die die Menschen sofort erkennen.