So verbessern Sie die Umsatzkonvertierung
Die Verkaufsabteilung ist für die Rentabilität eines Unternehmens, das Waren oder Dienstleistungen anbietet, unerlässlich. Der Umsatz schafft den Umsatz, der notwendig ist, um ein Unternehmen am Laufen zu halten und rentabel zu sein. Kleinunternehmer, die auf ihre Websites setzen, um den Umsatz zu steigern, benötigen hohe Konversionsraten, um die Rentabilität zu maximieren. Die Umsatzkonvertierung oder die Umwandlung von Website-Besuchern in zahlende Kunden ist keine einfache Aufgabe, kann jedoch durch die Implementierung einiger bewährter Strategien erreicht werden, die von anderen erfolgreichen Website-Inhabern verwendet werden.
Listen
Lesen Sie durch jede Online-Marketing-Website, und die meisten erfolgreichen Gurus werden Ihnen sagen, dass "das Geld in der Liste steht". Was sie bedeuten, ist, dass Sie eine Mailingliste erstellen müssen, um den Umsatz weiter voranzutreiben und die Konversionsrate zu steigern. Um dies effektiv zu erreichen, sammeln Sie so viele Informationen wie möglich von den Kunden und senden periodische Mitteilungen und Angebote mithilfe eines Autoresponders an diese potenziellen Kunden. Autoresponder sind Softwareprogramme, die automatisch E-Mail-Nachrichten versenden, um Website-Besucher erneut auf Ihre Website zu bringen.
Unterscheidung
Ein Hauptproblem für Unternehmer, die versuchen, die Konversionsrate zu erhöhen, ist ihre Fähigkeit, sich von der Konkurrenz abzuheben. Debbie Ellison von "Inc." Die Zeitschrift stellt fest, dass der Kunde im Zeitalter von Google wirklich die Kontrolle hat, was es Geschäftsinhabern unmöglich macht, ihre Preise einfach aufzulisten und zu hoffen, dass der Kunde kaufen wird. Stattdessen müssen sich Unternehmer intensiv um ihre Konkurrenz bemühen. Eine Möglichkeit ist beispielsweise, potenziellen Kunden eine virtuelle Online-Erfahrung mit dem Produkt zu bieten. Wenn Sie beispielsweise Gebrauchtwagen verkaufen, stellen Sie Fotos von jeder Fahrzeugseite sowohl innen als auch außen zur Verfügung.
Wert
Online-Kunden kaufen Ihr Produkt wahrscheinlicher, wenn sie mehr Wert auf das Angebot Ihrer Website legen. Die Produkte, die Sie anbieten, sind nur ein Teil der Gleichung. Sie müssen den Besuchern einen Grund geben, regelmäßig zu Ihrer Website zurückzukehren, damit Sie bei einem Verkauf bestehender Produkte oder neuer Produkte mit höherer Wahrscheinlichkeit zahlende Kunden werden. Eine einfache Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, wertvolle Informationen über die von Ihnen verkauften Produkte bereitzustellen. Wenn Sie beispielsweise mehrere Produkte im Vergleich miteinander vergleichen, werden Sie als unparteiische Instanz und nicht als Verkäufer dargestellt. Kunden zu entscheiden, welche Produkte sie kaufen, kann ebenso wichtig sein wie die Bereitstellung des Produkts.
Risiko
Websitebesitzer, die versuchen, Besucher in Kunden zu verwandeln, sind mit der Angst konfrontiert, die Besucher beim Online-Kauf eines Produkts haben. Durch das Entfernen des Risikos bei der Transaktion kann diese Angst überwunden werden. Bieten Sie Ihren Website-Besuchern keine Garantien für ihre Einkäufe. Machen Sie die Garantie für eine begrenzte Zeit, damit Sie keine Monate zurückgekauften Käufe erstatten, sondern geben Sie dem Kunden zwei Wochen bis 30 Tage Zeit, um zu entscheiden, ob sich der Kauf für ihn gelohnt hat. Solange Sie Qualitätsprodukte anbieten, sollte die Garantie eher eine Hilfe als ein Hindernis sein. Sie werden immer einige Kunden haben, die nicht zufrieden sind, aber die Prozentsätze sind wahrscheinlich niedrig, wenn Ihr Produkt qualitativ hochwertig ist.