So ermitteln Sie die geeignete Preisstrategie

Ihre Preisstrategie wirkt sich auf Kunden und deren Wahrnehmung des Wertes Ihrer Produkte oder Dienstleistungen aus. Dies macht Entscheidungen über die Preisgestaltung entscheidend, um die Gewinnschwelle zu erreichen und profitabel zu werden. Während langfristige Geschäftspläne die allgemeine Richtung vorgeben, funktioniert keine Strategie für jedes Produkt oder jede Dienstleistung, die Ihr Unternehmen zum Verkauf anbietet. Stattdessen unterscheiden sich Preisstrategien in Abhängigkeit von den Marketingzielen und der Position eines Produkts innerhalb seines Lebenszyklus.

Analysieren Sie das Produkt

Beginnen Sie mit der Analyse von Aspekten und Merkmalen des Produkts oder der Dienstleistung, die die Preisentscheidungen beeinflussen. Überprüfen Sie Ihren Marketingplan und Ihre Marketing-Mix-Entscheidungen, z. B. wie Sie mit Promotion und Vertrieb umgehen möchten. Berücksichtigen Sie den Zielmarkt, die Produktkosten, die geschätzte oder tatsächliche Nachfrage der Verbraucher sowie den direkten und indirekten Wettbewerb in Ihrer Analyse. Darüber hinaus ist es wichtig zu ermitteln, ob sich das Produkt oder die Dienstleistung in der Phase der Einführung, des Wachstums, der Reife oder des Verfalls befindet.

Festlegen der Preisziele

Identifizieren Sie eine geeignete Preisstrategie, indem Sie Preisziele festlegen. Die meisten Strategien beziehen sich nicht nur eng auf die Produktlebenszyklusphase, sondern beziehen sich in gewisser Weise auch auf Marktanteil oder Marktdurchdringung, Kostenkontrolle und Rentabilität. Zu den häufigsten Preiszielen zählen beispielsweise Umsatz- und Vertriebsmaximierung, Qualitätsführerschaft und die Beibehaltung des Status Quo. Der Umsatz und die Vertriebsmaximierung konzentrieren sich auf die Erhöhung des Marktanteils und die langfristige Kostenkontrolle. Qualitätsführerschaft unterstützt Markenbemühungen, behält jedoch stabile Preise bei und versucht Preiskämpfe mit direkten Konkurrenten zu vermeiden.

Preisstrategien für Forschung

Informieren Sie sich über den Fokus und die Eigenschaften verschiedener Preisstrategien. Beispiele für unterschiedliche Forschungsstrategien sind Preisabschöpfung sowie Werbe-, Durchdringungs-, Wirtschafts-, Psychologie-, Produktlinien- und Produktbündelungs- und Value-Pricing-Strategien. Es ist wichtig, Preisstrategien sorgfältig zu untersuchen. Manche scheinen oberflächliche Ähnlichkeiten zu haben, doch sind die jeweils zugrunde liegenden Ziele oft sehr unähnlich. Obwohl Wirtschafts- und Wertepreise zum Beispiel ähnlich erscheinen mögen, ist die Wirtschaftlichkeitspreise eine No-Frills-Strategie, die üblicherweise zur Senkung des Overheads eingesetzt wird. Im Gegensatz dazu ist Value Pricing eine Taktik, mit der Unternehmen ihre Umsätze als Reaktion auf eine angespannte Wirtschaft oder zunehmenden Wettbewerb halten.

Identifizieren Sie die geeignete Strategie

Die richtige Preisstrategie für ein Produkt oder eine Dienstleistung ist möglicherweise keine Einzelstrategie. Stattdessen könnte es am besten sein, zwei oder mehr Strategien zu einer zu kombinieren. Für ein Produkt in der Phase des Einführungszyklus könnte die am besten geeignete Strategie eine Kombination aus Penetrationspreisen zur Erhöhung des Marktanteils und psychologischen Preisen sein, um eine emotionale und keine logische Kaufentscheidung zu erzielen. Sobald Sie die Marktdurchdringungsziele erreicht haben, können Sie die Preisstrategie so ändern, dass nur die psychologische Preisgestaltung berücksichtigt wird.

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