So gehen Sie Ihrem Zielmarkt nach

Die Ermittlung des Zielmarktes für jedes Produkt und jede Dienstleistung, die Sie anbieten möchten, ist ein wichtiger Schritt für jedes Unternehmen. Der Zielmarkt ist die eingeengte Gruppe von Menschen, von denen Sie glauben, dass sie am meisten daran interessiert sind, Ihr Produkt zu kaufen. Wenn Sie beispielsweise eine neue Videospielkonsole verkaufen, könnte Ihre Forschung dazu führen, dass Jungen zwischen 15 und 19 Jahren der ideale Zielmarkt sind. Sobald Sie die Zielgruppe identifiziert haben, müssen Sie herausfinden, wie Sie die Personen in dieser Gruppe suchen.

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Führen Sie eine detaillierte Marktforschung für Ihre Zielgruppe durch, um mehr über ihre Interessen zu erfahren. Zum Beispiel könnte die Marktforschung zeigen, dass Videospieler auch Science-Fiction-Filme mögen. Anhand dieser Informationen können Sie alle Orte kennen lernen, an denen Sie wahrscheinlich Mitglieder Ihres Zielmarktes finden, wie beispielsweise eine Science-Fiction-Konvention oder ein Online-Forum, das von Science-Fiction-Fanatikern besucht wird. Zählen Sie alle Interessen auf und notieren Sie sich so viele Ideen wie möglich für Orte, an denen Sie Personen erreichen können, die diese besonderen Interessen haben.

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Erstellen Sie Marketing- und Werbematerialien, die speziell auf Ihre Zielgruppen zugeschnitten sind. Dies umfasst unter anderem Verkaufsbögen, Flyer, Postkarten, Visitenkarten, Werbetafeln und Banner. Stellen Sie bei Bedarf Hilfe ein, um diese Materialien herzustellen, einschließlich Designer und Autoren. Passen Sie Ihre Website (falls zutreffend) an die Bedürfnisse und Präferenzen Ihres Zielmarktes an. Entwerfen Sie eine attraktive Website. Wenn Mitglieder Ihres Zielmarkts Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung online nachschlagen, finden sie schnell die benötigten Informationen.

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Platzieren Sie Anzeigen an den Orten, die Sie in Schritt 1 als häufige "Treffpunkte" für Ihren Zielmarkt identifiziert haben - sowohl online als auch offline. Mit Videospielern können Sie beispielsweise für das Platzieren von Plakaten oder Flyern in Leihhäusern für Videospiele bezahlen, Werbebanner in Science-Fiction-Foren online kaufen oder bei hochkarätigen Veranstaltungen, an denen Mitglieder Ihrer Zielgruppe teilnehmen, Sponsoring bezahlen.

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Erkennen Sie, dass Ihre Zielgruppe manchmal nicht mit den Personen übereinstimmt, die Sie für einen tatsächlichen Verkauf überzeugen müssen. Mit anderen Worten ist der Benutzer nicht immer mit dem Käufer identisch. Wenn Sie beispielsweise ein Spiel für Kinder vermarkten, sind die Eltern die Käufer. In diesem Fall sollten Sie sich auf die Funktionen in Ihren Anzeigen konzentrieren, die die Menschen anziehen, die das Produkt letztendlich verwenden möchten, aber auch Nachrichten enthalten, die den Käufer interessieren. Wenn Sie beispielsweise besprochen haben, wie aufregend das Spiel für das Kind ist, können Sie dem Elternteil auch die Sicherheitsmerkmale mitteilen.