So führen Sie eine Geschäftsprognose durch

Ein umfassendes Verständnis der kurz- und langfristigen Prognose ist für die Festlegung der Ziele von Kleinunternehmen und für die Messung des Wachstums unerlässlich. Jede Prognose erfordert Daten von gestern, ein Auge auf die Gegenwart und einen Blick nach morgen, um Nachhaltigkeit und Wachstum zu planen und zu planen.

Prognoseziele

Prognosen bieten Kleinunternehmern die Möglichkeit, wichtige Unternehmensentscheidungen auf der Grundlage geschätzter zukünftiger Trends zu treffen - und eröffnen Einstiegspunkte für das Wachstum des Unternehmens. Laut Lloyds Business Bank liefert die Prognose auch einen Teil der Informationen, die viele Kreditgeber für Kredit- und Finanzierungsentscheidungen benötigen. Kurzfristige Prognosepläne sind wichtig für die jährliche Budgetplanung und zur Sicherstellung des täglichen Geschäftsbetriebs bei der Erreichung langfristiger Ziele.

Der Prognoseprozess

Langfristige Prognosen beginnen mit Projektionen, die sich über drei bis fünf Jahre erstrecken, und bilden dann eine Grundlage für die Erstellung kurzfristiger Prognosen von höchstens 12 Monaten. Erst wenn der Prognoseprozess abgeschlossen ist, kann sich ein Unternehmen mit der Budgetierung beschäftigen. Eine regelmäßige Überwachung sowohl der kurz- als auch der langfristigen Prognosen ist ebenfalls wesentlich, um den Fortschritt in Bezug auf die vom Unternehmen gesetzten Ziele zu messen. Kurzfristige Prognosen sollten monatlich, viertel oder halbjährlich überwacht werden, langfristige Prognosen können jedoch mindestens jährlich bewertet werden.

Legen Sie eine Baseline fest

Beginnen Sie mit der Erfassung historischer und aktueller Finanz- und Verkaufsdaten. Ihre Baseline enthält eine Liste der festen und variablen Kosten des Unternehmens, der Umsatzerlöse nach Produktlinien, der Berechnung der Bruttomarge und des Betriebsgewinns sowie der Zinssätze, die das Unternehmen für kurz- oder langfristige Finanzierungen oder Kredite zahlt. Daten zu Kosten und Umsatz werden direkt in den Geschäftsprognosen verwendet. Margin-Berechnungen und Zinssatzdaten werden zu Vergleichspunkten für die Beurteilung von Prognosevorhersagen.

Langfristprognose

Langfristige Prognosen beziehen sich auf die nächsten drei bis fünf Jahre. Stellen Sie sicher, dass langfristige Pläne mit den Geschäftszielen übereinstimmen, indem Sie den Geschäftsplan, die Mission und die Vision-Aussagen überprüfen, unabhängig davon, ob es sich um einen ersten oder einen langfristigen langfristigen Plan handelt. Obwohl sich kleine Unternehmen im Allgemeinen auf Gewinn, Wachstum oder eine Kombination aus beidem konzentrieren, bestimmen grundlegende organisatorische Informationen die langfristigen Ziele, die speziell für Ihr Unternehmen gelten. Überprüfen Sie die Basisdaten, analysieren Sie das aktuelle wirtschaftliche Umfeld und legen Sie langfristige Prognoseziele fest, z. B. basierend auf Vorhersagen über die Produkte, die die Kunden wünschen, ob Sie erwarten, dass sich die Kaufgewohnheiten der Kunden ändern und wo sich Ihr Unternehmen zukünftig positionieren möchte . Laut smallbusinesscomputing.com können Unternehmen von Testvariablen profitieren, die unterschiedliche Preispunkte, Marketing- und Werbekonzepte oder den Personalbestand widerspiegeln. Eine gebräuchliche Technik besteht darin, mehrere langfristige Vorhersagen unter Verwendung verschiedener Szenarien zu erstellen, z. B. Best-Case und Worst-Case mit jeweils unterschiedlichen Variablen.

Kurzfristige Prognose

Kurzfristige Geschäftsprognosen konzentrieren sich auf Verkäufe, Geschäftsvorgänge und Haushaltsposten und dienen als Kernaktionsplan zur Erreichung langfristiger Prognoseziele. Kurzfristige Prognoseprognosen bestimmen beispielsweise, woher der Umsatz kommt und ob sich die variablen Aufwendungen und Gemeinkosten im Prognosezeitraum ändern oder stabil bleiben. Zu den Haushaltsüberlegungen gehören Schätzungen des Gewinns und des Cashflows sowie die Frage, ob das Unternehmen zur Erreichung seiner Ziele eine Finanzierung benötigt, und wenn ja, sowohl potenzielle Finanzierungsquellen als auch Finanzierungskosten.