Wie kaufe ich eine Zahnarztpraxis?

Der Kauf einer Zahnarztpraxis ist grundsätzlich dem Kauf einer anderen Art von Geschäft sehr ähnlich. Der Käufer muss alle Vermögenswerte, Verbindlichkeiten, Cashflows und erwarteten hohen Kosten sorgfältig prüfen und mit alternativen Anlagen vergleichen. Wenn die erwartete Rendite für in eine Zahnarztpraxis investiertes Geld höher ist als das, was Sie an anderer Stelle mit ähnlichen Risiken eingehen können, ist es einen Kauf wert. Wenn Sie an anderer Stelle bessere Erträge erzielen können, mit weniger Risiko und weniger Arbeit, dann schauen Sie weiter.

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Fordern Sie eine Bilanz an. Diese Bilanz sollte alle Geschäftsaktiva sowie alle Geschäftsverbindlichkeiten auflisten. Die Differenz zwischen ihnen ist das Nettovermögen oder der Liquidationswert des Unternehmens. Dies ist der Preis, den Sie für ein Unternehmen zahlen würden, wenn Sie kein Interesse daran hätten, es als laufendes Unternehmen zu betreiben. Es ist einfach der Liquidationswert aller Vermögenswerte, sobald alle Gläubiger ausgezahlt sind.

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Überprüfen Sie mindestens ein Jahr Cashflow-Kontoauszüge. Eine Kapitalflussrechnung ist eine Aufzeichnung der Zahlungsmittelzuflüsse aus allen Quellen, einschließlich Barzahlungen und Erstattungen der Versicherungen, die monatlich mit Barauszahlungen kombiniert werden. Wenn es Monate mit einem hohen negativen Cashflow gibt, finden Sie heraus, warum. Wenn dies wahrscheinlich ist, sollten Sie überlegen, ob die Liquiditätsreserven der Praxis oder Ihr eigener Zugang zu Liquidität ausreichen, um das Geschäft in mageren Zeiten durchzustehen. Dies ist besonders wichtig in Zahnarztpraxen mit einer starken saisonalen Komponente, beispielsweise in Urlaubsgebieten.

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Goodwill betrachten. Goodwill ist ein immaterieller Vermögenswert in den Büchern eines Unternehmens, er hat jedoch einen realen Wert. Im zahnmedizinischen Bereich können Kunden dem ausscheidenden Zahnarzt, der seit Jahren der Familienzahnarzt ist, eine große Loyalität entgegenbringen. Wenn er die Praxis insgesamt verlässt, kann eine große Anzahl seiner Patienten auch das Geschäft verlassen. Möglicherweise müssen Sie den verkaufenden Zahnarzt in Ihrem Personal behalten und seine Patienten immer noch sehen, zumindest für eine Weile, während Sie das Geschäft umstellen.

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Beurteilen Sie die Ausrüstung. Zahnärztliche Ausrüstung ist teuer. Die Stühle, Bohrsets und Röntgengeräte müssen regelmäßig repariert oder ersetzt werden. Sie sollten sich überlegen, wie lange es dauern wird, bevor Sie eine bedeutende Investition in Ausrüstung tätigen müssen. Außerdem sollten Sie einen Plan für die Beschaffung des erforderlichen Geldes oder die Beschaffung von Krediten zur Finanzierung des Kaufs vorlegen.

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Entwurf eines Wettbewerbsverbots. Diese Vereinbarung verpflichtet den Verkäufer, keine brandneue Zahnarztpraxis in der Nähe zu eröffnen, was den Wert Ihrer Praxis erheblich beeinträchtigen würde. Sie konnte viele ihrer treuen Patienten mitnehmen. Eine sofortige Konkurrenzverbot schützt den Käufer und steigert den Wert des Unternehmens.

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Wenn Sie ein teilweises Interesse an einer Zahnarztpraxis erwerben, sollten Sie mit den anderen Eigentümern eine Kauf- und Verkaufsvereinbarung abschließen. Auf diese Weise haben die verbleibenden Partner, wenn ein Partner oder ein Aktionär stirbt oder behindert wird, eine Vereinbarung getroffen, die Praxis von der behinderten Person oder den Erben eines verstorbenen Partners zu erwerben. Dies schützt die Erben, die lieber Geld haben als eine Zahnarztpraxis, die sie nicht ausführen können. Es schützt auch die überlebenden Partner, da diese weiterhin die Kontrolle über das Unternehmen behalten und nicht mit Personen geteilt werden müssen, die kein Interesse an der Durchführung einer Praxis haben.

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