Benchmarking des Vertriebs für ein Startup

Wenn Sie ein kleines Unternehmen gründen, haben Sie möglicherweise Schwierigkeiten, das Umsatzniveau zu bestimmen, das Sie anstreben sollten. Sie wissen zwar, dass Sie einen Gewinn erzielen möchten, aber über dieses allgemeine Ziel hinaus benötigen Sie eine Methode zur Messung Ihres Verkaufsfortschritts. Sie können Benchmarks ermitteln, die als Richtlinien für das Wachstum Ihres Unternehmens dienen. Diese Benchmarks geben Ihnen einen Reality-Check inmitten der Aufregung, mit der Sie Ihr Unternehmen starten.

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Nehmen Sie Ihre kostenlosen Produkte aus Ihren Berechnungen heraus. Bevor Sie in Ihrer Branche bekannt werden, müssen Sie möglicherweise Produkte preisgeben oder mit einem starken Rabatt verkaufen, um Kunden zu gewinnen. Sie müssen sich darüber im Klaren sein, dass diese Taktik nicht sofort zu Umsatzzahlen beiträgt und Sie später die Belohnungen einfahren werden. Kurz gesagt, möchten Sie Benchmarks während Ihrer Eröffnung ignorieren, weil Sie bereit sind, negative Umsätze zu erzielen, um Kunden anzuziehen.

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Berechnen Sie Ihre Gewinnschwelle. Sie können dies auf verschiedene Arten tun. Sie können ein Umsatzniveau festlegen, auf dem Sie Ihre Lagerbestands- und Arbeitskosten bezahlt haben. Sie können auch ein höheres Umsatzniveau festlegen, bei dem Sie Ihre anfänglichen Geschäftsinvestitionen zurückerhalten haben. Beide Ebenen können als Benchmarks dienen, die für Ihr Unternehmen einzigartig sind. Wenn Sie feststellen, dass Ihre Verkäufe Ihre Ausgaben nicht bezahlen, wissen Sie, dass Sie Ihre Marketinganstrengungen steigern müssen.

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Standards der Forschung. Stellen Sie sicher, dass Sie die richtige Branche verwenden. Wenn Sie beispielsweise einen Einzelhandelsbetrieb haben, unterscheiden Sie die von Ihnen verkauften Produkte von anderen Einzelhandelsgeschäften. In ähnlicher Weise kann ein Fertigungsunternehmen abhängig von der Art des Produkts andere Benchmarks haben als ein anderer Hersteller.

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Verwenden Sie Startstandards. Reduzieren Sie den gefundenen Branchen-Benchmark, indem Sie die Tatsache berücksichtigen, dass Sie ein Start-up sind. Viele neue Unternehmen erzielen im ersten Jahr keinen Gewinn, was zum Teil auf den sich langsam entwickelnden Umsatz zurückzuführen ist. Schauen Sie sich Start-up-Benchmarks anstelle von Benchmarks für ausgereifte Unternehmen an, und Sie werden nicht müde, mit etablierten Unternehmen Schritt zu halten.

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Fragen Sie andere Geschäftsinhaber. Eine Möglichkeit, einen Benchmark festzulegen, besteht darin, das Internet zu verlassen und Fußarbeit zu leisten. Gehen Sie in eine andere Stadt und fragen Sie ein ähnliches Unternehmen, welche Verkäufe Sie als Start-up erwarten sollten. Machen Sie deutlich, dass Ihr Unternehmen geografisch abgelegen ist und nicht mit ihnen konkurriert. Geschäftsleute sprechen gerne über ihre Erfolge und Sie können Benchmarks festlegen, indem Sie erfahrene Eigentümer befragen.

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Kontaktieren Sie Handelsverbände. Diese Organisationen haben ein Interesse an der Gesundheit ihrer Branche und sind bereit, Ihnen so viele Informationen zu geben, wie Sie möchten. Viele Handelsorganisationen führen Aufzeichnungen über Start-ups und können Sie über die Zahlen informieren, nach denen Sie in Ihrem ersten Jahr suchen sollten.