Wie kann ich einen Lieferanten bitten, an meinem Empfehlungsprogramm teilzunehmen

Gegenseitige Verweise können für Kleinunternehmer ein großartiges Marketingelement sein. Unternehmer ziehen eine Bestandsaufnahme ihrer Dienstleistungsbereiche und Fachkenntnisse vor und suchen andere Kleinunternehmer, Verkäufer oder Berater aus, die ergänzende Dienstleistungen anbieten. Alle Parteien erklären sich damit einverstanden, an einem Verweisungsprogramm teilzunehmen, in dem sie ihre eigenen Kunden an andere Personen in ihrem Verweisungsprogramm für Zusatzleistungen verweisen.

Erfahren Sie mehr über den Anbieter

Wenn Sie einen Ihrer Kunden für Dienstleistungen an eine andere Partei verweisen, bürgen Sie gewissermaßen für die Glaubwürdigkeit und Professionalität dieses Anbieters. Dabei wird Sie Ihr Kunde bei der Beurteilung des Services mit diesem Anbieter in Verbindung bringen. Dies kann positiv sein, wenn der Service gut ist, aber schlecht, wenn der Service schlecht ist. Bevor Sie einen Anbieter bitten, an Ihrem Empfehlungsprogramm teilzunehmen, stellen Sie sicher, dass Sie ein gutes Verständnis seiner Arbeitsmoral, seines Leistungsniveaus und seiner Zuverlässigkeit besitzen.

Vorteile skizzieren

Wenn Sie einen Anbieter bitten, an Ihrem Empfehlungsprogramm teilzunehmen, beschreiben Sie, was für ihn in Frage kommt. Geben Sie Details zu Ihrem bestehenden Kundenstamm an und wie Sie Ihr Unternehmen bewerben und vermarkten können. Beschreiben Sie, wie Sie an den Lieferanten verweisen. Geben Sie auf Ihrer Website einen Link zum Anbieter an oder geben Sie den Namen, das Logo und die Kontaktinformationen des Anbieters in Ihrer Marketingliteratur an. Geben Sie an, wie viel Sie als Verkäufer erwarten können, von dem Sie im Laufe eines Monats oder eines Jahres ausgehen können.

Umtauschvereinbarung

Ein Empfehlungsprogramm ist eine Einbahnstraße. Sie erklären sich damit einverstanden, den Verkäufer zu Ihren Kunden zu befördern, während Sie ihn bitten, dasselbe für Sie zu tun. Wenn Sie einen Anbieter bitten, an Ihrem Empfehlungsprogramm teilzunehmen, beschreiben Sie die Erwartungen, die Sie an die Vereinbarung haben. Stellen Sie Informationen zu den spezifischen Produkten und Dienstleistungen bereit, die Sie anbieten, und den Möglichkeiten, mit denen Ihr kleines Unternehmen den bestehenden Kunden des Anbieters zugute kommen kann. Bitten Sie um spezielle Sichtbarkeit, z. B. einen Website-Link, den Zugriff auf eine Mailingliste oder die Verteilung Ihrer Unternehmensliteratur über die Geschäftsstelle des Anbieters.

Finanzielle Vereinbarung

Während die meisten Verweisprogramme auf einer kostenlosen Vereinbarung zur Vermittlung von Geschäften zwischen zwei oder mehr Parteien durchgeführt werden, zahlen einige Kleinunternehmer eine Gebühr für die Vermittlung ihres Geschäfts oder umgekehrt. Wenn Sie anbieten, einen Lieferanten für Überweisungen zu bezahlen, oder wenn Sie den Anbietern eine Gebühr in Rechnung stellen, um Teil Ihres Empfehlungsnetzwerks zu sein, beschreiben Sie alle Bedingungen der Vereinbarung schriftlich. Dieser Ansatz gewährleistet, dass alle Parteien gemäß den Bedingungen eines rechtsverbindlichen Vertrags geschützt und entschädigt werden.