So erzielen Sie branchenübliche Rabatte beim Kauf von Magazinplatz
Da immer mehr digitale Medienunternehmen mit Printmedien konkurrieren, haben Werbetreibende mehr Einfluss auf die Suche nach Rabatten in Zeitschriften. In den vergangenen Jahren erhielten nur Werbeagenturen den branchenüblichen Rabatt für Medienkäufe. Selbst Kleinunternehmer können heute mit vielen lokalen und nationalen Publikationen direkt über Premiumpreise verhandeln.
Standard-Branchenrabatt
Die Werbebranche hat sich in den letzten Jahrzehnten weiterentwickelt und reagiert auf die vielen neuen Medienoptionen, die Unternehmen anbieten. Zusätzlich zu mehr Medienoptionen verfügen Unternehmen über mehr Möglichkeiten, die eigene Werbeerstellung im eigenen Haus durchzuführen. Jahrzehntelang betrug der branchenübliche Rabatt für Kunden, die über eine qualifizierte Werbeagentur Anzeigen platziert hatten, 15 Prozent. Dies entsprach der Gebühr, die die Agentur dem Kunden für die Erstellung der Werbung und die Bearbeitung der Unterlagen berechnet hatte. Wenn der Kunde beispielsweise eine von der Agentur empfohlene Werbeplatzierung im Wert von 100.000 US-Dollar gekauft hat, berechnet die Agentur dem Kunden zusätzliche 15 Prozent (15.000 US-Dollar) für die Anzeigenentwicklung, was die Gesamtkosten der Kampagne auf 115.000 US-Dollar erhöht. Auf der anderen Seite boten Zeitschriften den Agenturen 15 Prozent Rabatt auf den normalen Preis der Anzeigenplatzierung an, um die Agenturen zu ermutigen, die Platzierung in ihren Publikationen an Kunden zu verkaufen, sodass eine Platzierungsgebühr von 100.000 USD auf 85.000 USD gesenkt werden würde. Die Werbeagentur gibt diesen Rabatt an den Kunden weiter und senkt die Gesamtrechnung des Kunden auf 100.000 US-Dollar. Die Agentur würde die Anzeigen erstellen und dann die reduzierte Platzierungsgebühr in Höhe von 85.000 US-Dollar an das Magazin zahlen, wobei die Gesamtzahlung des Kunden in Höhe von 15.000 US-Dollar verbleibt. Dieser Rabatt war nicht direkt für Kunden verfügbar - nur für Werbeagenturen.
Verwenden Sie eine Agentur
Der einfachste Weg, einen branchenüblichen Rabatt zu erzielen, wenn Sie Werbeflächen in einer Zeitschrift kaufen, ist die Verwendung einer Marketingfirma oder Werbeagentur. Wenn das Magazin gute Umsätze und Gewinne erzielt, ist es möglicherweise nicht erforderlich, dass Sie Ihr Geschäft mit einem Preisnachlass von 15 Prozent direkt verkaufen. Dies könnte die Beziehung des Magazins zu Agenturen gefährden, was den Eindruck haben könnte, dass eine bestimmte Publikation versucht, Agenturen auszuschalten. Wenn Sie den Rabatt nicht erhalten können, wenden Sie sich an eine Agentur und fragen Sie nach den angebotenen Dienstleistungen. Während Sie mit einer Agentur möglicherweise nicht an Werbeflächen sparen, erhalten Sie unter Umständen ein verbessertes Artwork, Copywriting und Seitenplatzierung in einer professionellen Firma.
Einfach fragen
Wenn ein Magazin nicht mehr Werbetreibende als Werbeflächen hat, bietet es der Agentur häufig einen 15-prozentigen Rabatt für Unternehmen. Dies gilt insbesondere, wenn die Konkurrenz den Rabatt anbietet. Wenn Sie keine Agentur haben, müssen Sie oft nur nach dem Rabatt fragen. Wenn der Vertriebsmitarbeiter Sie fragt, warum Sie sich für den Agenturrabatt qualifizieren sollten, sagen Sie ihm möglicherweise, dass Sie Ihre eigenen Mitarbeiter oder einen Vertragsgrafikdesigner bezahlen müssen, um Ihre Anzeigen zu erstellen. Sie erhöhen häufig Ihre Chancen, den Standardrabatt zu erhalten, wenn Sie einen Zeitplan für Anzeigen kaufen und nicht nur einen.
Bieten Sie Ihre Mailingliste an
In vielen Zeitschriften werden die Auflagenzahlen geprüft, wobei ihre Anzahl besser aussieht, wenn die Anzahl der Leser, die sie erhalten haben, aus Anfragen von Abonnements stammt und nicht aus gekauften Listen. Wenn Sie über eine Kundenliste verfügen und glauben, dass Ihre Kunden eine kostenlose Testversion oder ein vollständiges Abonnement einer Zeitschrift schätzen würden, bieten Sie an, dass ein Zeitschriftenverlag Ihre Liste verwenden darf. Dies kann als Anforderung für Abonnements gelten. Legen Sie strikte Bedingungen für die Verwendung Ihrer Liste fest und legen Sie sie fest. Dies bedeutet, dass Namen in die Liste aufgenommen werden, die nur in dieser Liste vorhanden sind, und sie mit Adressen verknüpfen, die nur an Sie gehen. Wenn Sie unerwünschte E-Mails an diese Namen und Adressen erhalten, wissen Sie, dass jemand Ihre Liste illegal verwendet.
Richten Sie eine Inhouse-Agentur ein
Wenn Ihr Unternehmen so weit wächst, dass Sie beträchtliche Mengen an Geld ausgeben, um Werbung zu kaufen, aber weiterhin internes Marketingpersonal verwenden, um Ihre Anzeigen zu erstellen und zu platzieren, sollten Sie die Einrichtung einer eigenen Werbeagentur in Betracht ziehen. Dies kann so einfach sein, wie Geschäfte unter einem anderen Namen zu tätigen, einen DBA zu erstellen oder als Unternehmen Geschäfte zu tätigen. Wenn die Einsparungen, die Sie für Werbe-Rabatte erzielen, dies rechtfertigen, können Sie das Unternehmen bei Ihrem Staatssekretär anmelden und Ihre Agentur einbeziehen. Dies ist möglicherweise eine geringe anfängliche Ausgabe, erfordert jedoch zwei Bücher. Fragen Sie Ihren Steuerberater, ob es sich lohnt und wie viel Sie sparen.