Der Bullwhip-Effekt in Unternehmen

Der Bullwhip-Effekt ist ein von der Stanford University Professor Hau Lee in den 1990er Jahren mitentwickeltes Konzept der Business Supply Chain. In der Wirtschaft bezieht sich dies auf die Tendenz von Unternehmenskäufern und automatisierten Bestandsabfragesystemen, die Notwendigkeit zu erhöhen, den Lagerbestand zu erhöhen oder zu verringern, um auf Schwankungen oder fehlende Vorhersehbarkeit der Kundennachfrage zu reagieren. Diese psychologische Reaktion wirkt sich negativ auf die Unternehmen aus.

Angebot und Nachfrage

Um den Bullwhip-Effekt in Unternehmen zu erfassen, müssen Sie zunächst das grundlegende ökonomische Konzept von Angebot und Nachfrage verstehen. Das Interesse des Kunden am Kauf von Waren bildet die Markt- oder Produktnachfrage. Von Wiederverkäufern hergestellte oder erworbene Produkte bilden eine Bestandsversorgung. Bei Gleichgewichtspreisen, bei denen die Nachfrage genau dem Angebot entspricht, gewinnt jeder. Wenn das Unternehmen seinen Preis überschreitet, kann es zu Überbeständen kommen, deren Anschaffung oder Wartung kostspielig ist. Eine Preisunterbietung kann zu Engpässen bei der Nachfrage, zu fehlenden Umsätzen und Kundenrückwirkungen führen.

Bullwhip-Überschuss

Der Bullwhip-Effekt kann im Wesentlichen in einer von zwei Formen stattfinden. Kundenhändler oder Käufer sind dafür verantwortlich, eine ideale Lagerbestandslage sicherzustellen, die die Kundennachfrage erfüllt, ohne darüber hinauszugehen. Wenn Kaufaktivitäten in Echtzeit in den Filialen Anzeichen dafür sind, dass Engpässe wahrscheinlich sind und die Kundennachfrage nicht gedeckt wird, ist die Antwort der Bullenweste mit zusätzlichen Käufen zu übertreiben, um das Hauptproblem des Auslaufens zu vermeiden. Dies kann letztendlich zu Überbeständen führen, wenn die Nachfrage nachlässt.

Bullwhip-Mangel

Der alternative Bullwhip-Effekt kann dazu führen, dass die anfängliche Kaufaktivität der Kunden nicht die erwartete Nachfrage erfüllt. Dies kann sich aus einer Witterung, Flammenereignissen oder einer schlechten Vorhersage des Kundeninteresses zu einem bestimmten Zeitpunkt ergeben. Zwar deutet dies darauf hin, dass die Nachfrage die Prognosen nicht erreicht, die Tendenz der Käufer ist es, zukünftige Lagerbestellungen zu überreagieren und zu stoppen oder zu reduzieren, um übermäßige Lagerbestände zu vermeiden. Wenn die Kaufaktivität das Ergebnis eines Zufalls war und die Nachfrage anstieg, könnten die Geschäfte des Unternehmens enden. Dies ist in der Regel eher ein Problem, da verärgerte Kunden für den langfristigen Geschäftserfolg schlecht sind.

Vorsichtsmaßnahmen

Die Bullwhip kann in gewisser Weise praktisch alle Produktverkäufer betreffen, und Unternehmen versuchen, Strategien zur Minimierung der Auswirkungen einzusetzen. In einem Artikel aus dem Januar 2010 in "The Wall Street Journal" wurde festgestellt, dass Caterpillar sich mit seinen Hauptzulieferern getroffen habe, um effektivere Lagersysteme als Reaktion auf die rauhe Wirtschaft der vergangenen Jahre zu erarbeiten. Häufigere Einkäufe in kleinen Mengen, die etwas teurer sind, können auch dazu beitragen, sich vor Engpässen und Überbeständen zu schützen.