Verankerung von Verkaufstechniken

Ein Anker ist ein Auslöser, der eine Antwort in Ihrem Betreff erzeugt. Sie können Anker für sich selbst setzen; B. ein Wecker, der Sie auffordert, den Wecker zu aktivieren und auszuschalten. Ein guter Verkäufer oder Marketingteam kann auch Anker für andere setzen. Durch die Verwendung von überzeugender Sprache und Ankern, die an Gesten gebunden sind, können sehr spezifische Reaktionen in Ihrem Publikum hervorgerufen werden. Antworten, die zum Abschluss des Verkaufs führen.

Räumliche Anker

Räumliche Anker sind Anker, die an physische Gesten und räumliche Visualisierung gebunden sind. Bei räumlichen Ankern kann es vorkommen, dass ein Publikum eine Mauer visualisiert und dann als unterbewusster Schritt die Wand betritt, um die sich zwischen einem und dem Moderator errichtenden Zuschauer zu brechen. Oder einem Publikum sagen, dass die Linke seine Vergangenheit und das Rechte die Zukunft darstellt, und dann während einer Präsentation zu einer Seite zeigen. Räumliche Anker kombinieren Gesten und körperliche Aktionen, um emotionale Reaktionen hervorzurufen und unbewusste Einwände zu überwinden.

Verankerung der Zustandserhebung

Bei den Techniken zur Verankerung von Zustandserhebungen verknüpfen Sie ein physisches Objekt oder körperliche Reize mit einem emotionalen Zustand. Sie können einen Klick auf einen Stift mit einem sicheren, einfallsreichen Geisteszustand verknüpfen. Oder Sie könnten einen Zettel mit einem Interesse an Geld signieren oder an den Dingen, die man mit Geld bekommen kann. Durch Verknüpfen dieser Objekte oder Reize mit wünschenswerten emotionalen Zuständen können Sie diese Zustände durch Referenzieren oder Darstellen der Reize auslösen. Im Verkauf könnten Sie das Produkt, das Sie verkaufen, mit einem positiven emotionalen Zustand verknüpfen, z. B. ein Designer-Kleid mit einem glamourösen Gefühl wie ein Filmstar auf dem roten Teppich.

Ankerkette

Die Ankerkette ist nützlich, wenn Sie eine Zielgruppe von einem Status in einen anderen verschieben möchten. Ankerketten werden oft mit räumlichen Ankern ausgeführt, bei denen Sie eine Verschiebung von einem Zustand in einen anderen physisch anzeigen können. In einer Ankerkette verknüpfen Sie einen Zustand mit jedem räumlichen Anker und wechseln dann physisch von einem Anker zu einem anderen, wenn Sie die Zustände verschieben. Sie können beispielsweise einen räumlichen Anker für Verwirrung, einen anderen für das Verständnis und einen anderen für die Erleuchtung verwenden. Dann bewegen Sie sich einfach zwischen den Ankern, um eine Verschiebung zwischen den einzelnen Zuständen herbeizuführen. Dies ist für das Marketing von Vorteil, wenn Sie ein Publikum auf Ihre Schlussfolgerung hin verschieben müssen.

Preisverankerung

Eine übliche Verankerungstechnik in der Verkaufsarena ist die Preisverankerung. Bei der Preisverankerung vergleichen Sie den Preis eines Produkts mit anderen, teureren Produkten. Ein Beispiel dafür ist: „Ähnliche Produkte kosten 50, 60 oder sogar 70 Dollar! Sie können dieses Produkt jedoch für nur 29, 99 US-Dollar erwerben! “Dies verankert die Preiserwartung im Bereich von 50 bis 70 US-Dollar und bietet Ihnen dann einen wahrgenommenen Deal, indem Sie es für einen niedrigeren Preis anbieten.