Händler für alkoholische Getränke und lokales Marketing
Die 21. Änderung der US-Verfassung ist am besten dafür bekannt, das Verbot zu beenden, aber sie hat auch die Regulierung alkoholischer Getränke unter die Kontrolle der Staaten gestellt. Indem die vielen Unternehmen, die alkoholische Getränke herstellen, von einer geringeren Anzahl von Händlern verlangt werden, um ihre Produkte zum Kunden zu bringen, können die Regierungen der Regierungen die Vermarktung von Alkohol wirksamer regulieren.
Das dreistufige System
Um den Problemen vorzubeugen, die durch die aggressive Vermarktung alkoholischer Produkte vor der Prohibition verursacht wurden, haben die Regierungen der Regierungen das dreistufige System zur Verteilung von Alkohol entwickelt. Unternehmen, die alkoholische Getränke herstellen, handeln normalerweise nicht direkt mit Einzelhändlern. Stattdessen vertreiben sie ihre Produkte über Vertriebshäuser, die eng mit staatlichen Aufsichtsbehörden zusammenarbeiten. Dies erleichtert es dem Staat, die Vermarktung von Alkohol auf der Grundlage der örtlichen Gegebenheiten zu regulieren. Obwohl das dreistufige System im ganzen Land zu finden ist, variieren die durch das System erzwungenen spezifischen Vorschriften von Staat zu Staat. Zum Beispiel sind die Gesetze über Alkohol in Salt Lake City ganz anders als in New York City.
Verteilung finden
In einigen Bundesstaaten müssen alle Hersteller von alkoholischen Getränken ihre Produkte über Vertriebshändler vertreiben. Andere erlauben die Selbstverteilung nur lokal. Unternehmen, die ihre eigenen Produkte vertreiben, unterschreiben in der Regel ein Vertriebsunternehmen, wenn sie größer werden. Brauereien können zwischen Vertriebshäusern wählen, die mit den großen Bierfirmen wie Coors ausgerichtet sind, oder Häusern, die sich auf Mikrobrauereien und Importe konzentrieren. Die großen Markenvertriebshäuser haben Zugang zu mehr Einzelhandelsgeschäften, geben dem Verkauf von Mikrobrauereien jedoch möglicherweise nicht viel Aufmerksamkeit. Unabhängige Verteilerhäuser bieten mehr persönliche Aufmerksamkeit, haben aber normalerweise weniger Verkaufsstellen. Es gibt auch Vertriebshäuser, die sich auf Wein und Produkte mit hartem Alkohol wie Wodka konzentrieren.
Lokales Marketing
In Staaten, die eine Selbstverteilung zulassen, kann der lokale Charakter eines Craft-Biers oder Weins ein Verkaufsargument sein, um in die Geschäfte vieler Einzelhandelsgeschäfte zu gelangen, die normalerweise hauptsächlich bei einem Händler einkaufen. Der Hersteller müsste jedoch einen oder mehrere Vertriebsmitarbeiter einstellen, um alle Konten im Umkreis von bis zu 100 Meilen um die Brauerei oder den Weinberg persönlich abzurufen. Ein Distributor kann den Lieferaspekt des lokalen Marketings übernehmen, es ist jedoch unwahrscheinlich, dass er sich darauf konzentriert, die Einzelhändler davon zu überzeugen, das Produkt zu transportieren, es sei denn, der Hersteller gibt einen guten Grund dafür an. Die Vermarktung des Produkts liegt selbst bei einem Händler in erster Linie in der Verantwortung des Herstellers.
Marketing-Praktiken
Die gesetzlichen Beschränkungen für die Vermarktung von Alkohol unterscheiden sich von Staat zu Staat, sind jedoch immer viel restriktiver als die Vermarktung der meisten anderen Produkte. Zum Beispiel mag es eine gute Idee sein, ein T-Shirt mit dem Logo des Bierbrauers bei jedem Bierfall zu verschenken, aber das wäre in den meisten Staaten tatsächlich verboten. Da der Hersteller normalerweise nicht direkt mit dem Einzelhändler zu tun hat, ist es eine der effektivsten lokalen Marketingstrategien, den Distributor für das Produkt zu begeistern. Wenn den Vertriebsmitarbeitern des Vertriebshändlers bewusst ist, dass ein bestimmtes Bier mit Wasser aus einer lokalen Quelle hergestellt wird und dessen Geschmack an keinem anderen Ort vorhanden ist, können sie dies als Verkaufsargument nutzen. Alles Lokale oder Einzigartige an dem Produkt kann das Interesse und die Bereitschaft des Händlers erhöhen, es aktiv zu verkaufen, anstatt es nur verfügbar zu machen.