7 Möglichkeiten, Ihren Marketingplan auszuwerten

Marketingpläne dienen als Blaupause für die Vertriebsstrategie Ihres Unternehmens. Sie legen jedes Detail für das kommende Jahr dar und können aufgrund von Marktveränderungen geändert oder bewertet werden. Das Marketing sollte nicht in Gang gesetzt und in Ruhe gelassen werden, sondern ständig überprüft, bewertet und an die Bedürfnisse des Unternehmens und die Wünsche der Konsumenten angepasst werden. Wenn Sie wissen, wie Sie beurteilen können, ob Ihr Marketingplan die bestmöglichen Ergebnisse liefert, können Sie Zeit und Geld sparen und zum Erfolg Ihres Unternehmens beitragen.

Return on Investment

Die Investitionsrendite ist immer ein wichtiges Anliegen, wenn es um Marketing oder andere Geschäftsausgaben geht. Die Idee ist zu prüfen, ob das Geld, das Sie in Ihren Marketingplan stecken, zu einem Gewinn geführt hat. Sie müssen den für jede Kampagne ausgegebenen Betrag im Vergleich zum Umsatz der jeweiligen Kampagne messen. Sie können eine Gesamtbewertung berechnen, aber durch eine genauere Aufgliederung nach jeder Marketinginitiative erfahren Sie genau, welche Kampagnen erfolgreich waren und welche fehlgeschlagen sind.

Verkaufszahlen

Das Lesen der Zahlen kann der schnellste und grundlegendste Weg sein, um festzustellen, ob Ihr Plan funktioniert. Wenn Ihr Gesamtumsatz für das letzte Jahr vom 1. Juni bis 1. September beispielsweise 100.000 USD und der Gesamtumsatz für dieses Jahr 150.000 USD betrug, können Sie daraus schließen, dass Ihr derzeitiger Marketingplan eine positive Wirkung hat. Berücksichtigen Sie jeden Preisanstieg oder die Expansion des Unternehmens, aber wenn Sie alles in reiner Zahl sagen und tun, verkaufen Sie mehr als vor einem Jahr.

Kundenantwort

Kundenreaktionen in all ihren unterschiedlichen Formen können Ihnen helfen, die Art der Reaktionen zu bestimmen, die Ihr Marketing erzeugt. Umfragen online und persönlich, allgemeines Kundendienst-Feedback und Online-Kommentare können zeigen, was Ihre Kunden von Ihrem Marketing halten und welche Kampagnen die größte Wirkung haben. Einfache Fragen wie "Wie haben Sie von unserem Saisonverkauf erfahren?" kann aufzeigen, welche Initiativen den Kunden erreichen und welche Marktsegmente Einkäufe tätigen.

Markterweiterung

Wenn Ihre Marketing-Reichweite wächst, ist die Wirksamkeit Ihres Plans die wahrscheinliche Ursache. Marketing, das entweder durch Kundenempfehlung oder durch natürliches Wachstum in neue Regionen vordringt, zeigt sowohl ein erfolgreiches und beliebtes Produkt oder Erfahrung als auch eine effektive Marketingbotschaft an. Die Erweiterung Ihres Marketingbudgets ist ein weiteres Zeichen dafür, dass Ihr Plan gut funktioniert und mehr Unterstützung vom Unternehmen erhalten hat.

Antwort des Partners

Ihre Marketingpartner geben Rückmeldung darüber, ob Ihr Marketingplan funktioniert. Das Feedback Ihrer Partner zeigt die Effektivität Ihrer Bemühungen in Bezug auf verbundene Marken, Lieferanten und Anbieter. Diese externen Mitglieder des Teams können die Auswirkungen einer erfolgreichen Kampagne bereits vor Ihnen spüren, da sie häufig an vorderster Front stehen und eine direktere Kundeninteraktion haben. Gleiches gilt für einen negativen Bericht. Wenn Ihre Partner fragen, wann Sie neue Marketingbemühungen veröffentlichen, ist es möglicherweise an der Zeit, den Marketingplan zu überarbeiten.

Feedback der Verkäufer

Außendienstmitarbeiter sind ein hervorragendes Barometer für die Messung der Marketingwirksamkeit. Bitten Sie Ihre Soldaten um Rückmeldung, ob die von Ihnen bereitgestellte Nachricht und die Art und Weise, in der Sie sie zur Verfügung stellen, wirksam sind. Sie können sich auf jeden Fall beraten lassen. Wenn jedoch das Feedback überwältigend negativ ist oder die Kunden Ihre jüngsten Marketingbemühungen nicht kennen, sollte Ihr Plan überarbeitet werden, um bestehende Kunden besser anzusprechen und die Anforderungen Ihres Vertriebsteams zu berücksichtigen.

Antwort der Mitbewerber

Das Verhalten Ihrer Konkurrenten kann oft sehr aufschlussreich sein, wenn es um den Erfolg oder Misserfolg Ihres Marketingplans geht. Wenn die Konkurrenten eilig sind, das, was Sie getan haben, zu kopieren oder ihr Bestes zu geben, um Ihre Initiativen zu ermitteln, funktioniert der Plan. Wenn Ihre Kampagnen weitgehend ignoriert werden oder eine sofortige negative Reaktion erfolgt, liegt möglicherweise ein Problem oder zumindest eine Frage vor, was Sie in Gang gesetzt haben.