5 Die häufigsten Werbetechniken
Eine erfolgreiche Werbung erzeugt einen Wunsch bei Zuschauern, Hörern oder Lesern. Es gibt auch Informationen darüber, wie dieser Wunsch erfüllt werden kann, und der potenzielle Kunde fühlt sich gut dabei. Bei so vielen Produkten und Serviceanbietern auf dem Markt erhöht die Verwendung einer bewährten Technik in Ihrer Werbung die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Werbedollar wertvoll ist. Grundtechniken, die bei der Propaganda verwendet werden, werden erfolgreich in die Werbung übertragen und bleiben die am häufigsten angewandten.
Die Verwendung der Wiederholung
Wiederholung ist eine einfache, aber effektive Technik, um Identitätsbewusstsein und Kundengedächtnis aufzubauen. Sogar in Anzeigen, die andere erfolgreiche Ansätze verwenden, wird der Produkt- oder Firmenname mehr als einmal erwähnt, insbesondere im Fernsehen, da der Werbetreibende durch die Kombination von Bild und Ton die Wiederholung verschleiern kann, indem er seine Darstellung ändert (von Bild auf Ton). Eine Anzeige, die erstmals in einer Super Bowl-Sendung für ein Produkt namens HeadOn gezeigt wurde, bleibt das klassische Beispiel dieser Werbetechnik. Obwohl die Werbung nie erklärt hat, was das Produkt macht, erinnerten sich die Zuschauer an ihren Namen.
Ansprüche in Bezug auf ein Produkt
Werbung, die ein Produkt beschreibt, bestimmte Eigenschaften fördert oder behauptet, was ein Produkt oder eine Dienstleistung für die potenziellen Kunden leisten kann, liefert erfolgreiche Ergebnisse, indem die Erwartungen des Käufers informiert, aufgeklärt und entwickelt werden. Behauptungen können Tatsachen wie "lokal gewachsen" oder "neuer, niedriger Preis" angeben. Behauptungen können auch ein bisschen Hype verwenden, zum Beispiel, eine Sorte Orangensaft als "hoch in Vitamin C" zu bezeichnen oder ein Spielzeug als "von Kindern überall geliebt" zu kennzeichnen. Behauptungen wie diese können die Aufmerksamkeit eines Käufers auf sich ziehen und hoffentlich dazu beitragen, einen Verkauf abzuschließen, aber Seien Sie vorsichtig, um Übertreibungen zu vermeiden, die als unwahr angesehen werden könnten, da dies zu rechtlichen Problemen führen kann.
Verbindung und Verbindung mit dem Kunden
Durch die Verbindung eines Produkts oder einer Firma mit einer berühmten Person, einem eingängigen Jingle, einem wünschenswerten Status oder einer starken Emotion entsteht eine starke psychologische Verbindung im Kunden. Unternehmen für Sportausrüstungen setzen in ihren Anzeigen erfolgreiche Sportler ein, Autohersteller stellen ihre Autos vor Villen vor, Brauer zeigen ihr Bier von Freunden, die Spaß haben, und Kosmetikfirmen unterzeichnen Prominente, um ihre Produkte zu repräsentieren. Diese Anzeigen ermutigen die Kunden zu einer emotionalen Reaktion, die dann mit dem beworbenen Produkt verknüpft wird und durch die Übertragung attraktiv wird.
Kunden überzeugen, sich dem Bandwagon anzuschließen
Die Bandwagon-Technik verkauft ein Produkt oder eine Dienstleistung, indem sie den Kunden davon überzeugt, dass andere ihn nutzen und sich der Masse anschließen sollten. Andere Werbung für Bandwagens lässt vermuten, dass der Kunde weggelassen wird, wenn er nicht verkauft, was verkauft wird. Diese Anzeigen verwenden häufig "glitzernde Allgemeinheiten", Wörter, die mit hochgeschätzten Ideen oder Konzepten verknüpft sind, die sofortige Genehmigung hervorrufen, die sich möglicherweise auf das Thema der Werbung beziehen. „Amerika liebt…“ verbindet Patriotismus mit einem Produkt und erzeugt automatisch eine positive Reaktion.
Promotions und Belohnungen
Gutscheine, Gewinnspiele, Spiele mit Preisen und Geschenke mit Einkäufen sorgen für Aufregung, und die Teilnahme ermutigt die Kunden, eine Beziehung zum Sponsoringprodukt oder -service aufzubauen. Die Anziehungskraft, etwas „frei“ zu bekommen oder „Belohnungen“ zu erhalten, macht Promotions erfolgreich. Zeitlich begrenzte Angebote und Einreichungsfristen machen den Aufruf dieser Werbetechnik zu dringlicher.