Die 5 allgemeinen Phasen der internationalen Marktentwicklung

Wenn ein Unternehmen seine ursprünglichen Zielmärkte übersteigt, muss es nach neuen Bereichen suchen, in denen es expandieren kann. Wenn die lokalen oder nationalen Märkte klein, zu reguliert oder sehr wettbewerbsfähig sind, werden internationale Märkte möglicherweise attraktiver und haben ein höheres Gewinnpotenzial. Der Eintritt in den globalen Markt kann lohnend sein, aber die Initiative muss von einer klar definierten Marketingstrategie geleitet werden.

Kultur

Die erste Phase der internationalen Marktentwicklung besteht in der Auswahl der Bereiche, in denen Ihre Produkte vermarktet werden sollen, und untersucht die sozialen und kulturellen Unterschiede. Wenn Ihr Unternehmen bisher keinen Auslandsmarkt entwickelt hat, sind Sie möglicherweise erfolgreicher, wenn Sie Länder mit Ähnlichkeiten zu Ihrem Heimatmarkt wählen. Beginnen Sie damit, eine Präsenz für Ihre Marke zu schaffen und diese positiv von lokalen Produkten zu unterscheiden. Ihre Werbung und Ihre Werbung müssen zu örtlichen Gepflogenheiten, Sitten, Gebräuchen und Standards passen.

Finanziell

Eine Untersuchung der finanziellen Aspekte Ihres Marktes folgt der erfolgreichen Entwicklung einer Marktpräsenz. Wenn Sie sich sicher sind, dass der neue Markt Ihr Produkt akzeptieren wird, müssen Sie die Preisgestaltung und die Auswirkungen internationaler Finanzgeschäfte betrachten. Wechselkurse, Zölle und lokale Zinssätze spielen eine wichtige Rolle für Ihre Preisgestaltung und Rentabilität auf dem neuen Markt. Ihre Strategie sollte Verkaufsziele festlegen und entsprechende Futures zum Umtausch der Währung in US-Dollar kaufen, da Sie in lokaler Währung bezahlt werden.

Rechtliches

Die rechtliche Phase der Entwicklung des internationalen Marktes umfasst die Einrichtung Ihrer Auslandspräsenz, und Sie müssen möglicherweise lokale Hilfe in Anspruch nehmen, um sich mit den Feinheiten der örtlichen Gesetzgebung zu befassen. Ihre Präsenz kann von der Erstellung einer Website für den jeweiligen lokalen Markt und dem Versand von einem lokalen Zulieferer oder Lager aus bis zu einem vollwertigen lokalen Betrieb variieren, der eine Fertigung oder Montage vornimmt. Um Probleme zu vermeiden, müssen Sie sicherstellen, dass Sie alle lokalen Gesetze einhalten.

Test Marketing

Während ein strategischer Ansatz zur Entwicklung des Marktes beiträgt, liegt der Beweis in der Erzielung von Umsatz. Mit Testmarketing können Sie alternative Ansätze ausprobieren, ohne große Beträge in Strategien zu investieren, die möglicherweise fehlschlagen. Bieten Sie begrenzte Mengen Ihres Produkts zu verschiedenen Preispunkten und mit unterschiedlichen Werbestrategien an, um herauszufinden, welche Methoden am effektivsten sind. Sie müssen Ihre Ziele festlegen - beispielsweise hohe Umsätze, beträchtlichen Gewinn, den Erwerb von Marktanteilen oder den Aufbau Ihrer Marke - und die Leistung des Markttests anhand Ihrer Ziele bewerten.

Wettbewerbsanalyse

Obwohl Sie möglicherweise internationale Konkurrenten haben, ist der Schlüssel zum Erfolg die Untersuchung des Verhaltens lokaler Unternehmen und ihrer Geschichte. Lassen Sie sich beraten, was in der Vergangenheit auf dem lokalen Markt funktionierte und welche Ansätze nicht erfolgreich waren. Wenn Wettbewerber aus Ihrem Heimatmarkt bereits früher versucht haben, in diesen internationalen Markt einzusteigen, können Sie von deren Erfahrungen lernen.