5 Faktoren, die die Aufmerksamkeit in der Marketingkommunikation beeinflussen

Egal, ob Sie Print, TV, Radio, Social Media oder andere Formen des Marketings verwenden, um Ihr Unternehmen zu fördern, es ist wichtig, dass Sie die Aufmerksamkeit der Leser erhalten und behalten. Es reicht nicht aus, Kommunikationen zu erstellen, die genau die Nachricht enthalten, die Sie senden möchten - Sie müssen diese Nachrichten lesen, abhören oder sehen lassen. Wenn Sie wissen, welche Auswirkungen die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf das Marketing hat, können Sie die meisten Kilometer aus Ihrer Kommunikation herausholen.

Relevanz

Leser achten eher auf Ihre Kommunikation, wenn Sie Ihre Nachricht für sie relevant machen. Geschickte Vermarkter verkaufen die Vorteile ihrer Produkte und nicht die Funktionen. Sprechen Sie über die Bedürfnisse Ihrer Kunden und nicht über sich selbst. Wenn Sie beispielsweise ein Restaurant besitzen, denken Sie darüber nach, warum die Leute auswärts essen. Verschiedene Kunden wünschen sich Vorteile wie schneller Service, Abwechslung, kinderfreundliche Menüs oder gesunde Gerichte. Werben Sie je nach Ihrem Alleinstellungsmerkmal für Ihre Vorteile und nicht wie viele Jahre Sie im Geschäft waren, dass das Restaurant in Familienbesitz ist oder dass Sie einen lokalen Preis gewonnen haben.

Glaubwürdigkeit

Jeder kann eine Anzeige kaufen, die besagt, dass sein Produkt das Beste ist. Die Verbraucher möchten wissen, dass sie bekommen, was sie bezahlt haben, wenn sie einkaufen. Tun Sie dies, indem Sie einen glaubwürdigen Experten oder Prominenten einsetzen, um Ihr Produkt zu unterstützen. Listen Sie Ihre Qualifikationen oder Auszeichnungen auf, nachdem Sie die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden mit Ihren Vorteilen erregt haben.

Schlagzeilen

Vermarkter müssen häufig gegen „Unordnung“ oder gegen die Konkurrenz anderer Werbetreibender in Zeitschriften oder Zeitungen oder in Radio- und Fernsehsendern vorgehen. Ihre Schlagzeile muss die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich ziehen, sonst könnten sie das Folgende ausschalten. Starten Sie Ihre Anzeigen mit einer Frage, die die Kunden hören möchten, oder zeigen Sie ein Problem auf. Ein Zahnarzt könnte beispielsweise mit der Werbung beginnen, indem er fragt: „Möchten Sie die Hohlräume Ihres Kindes reduzieren?“. Der Rest der Anzeige würde dann besprechen, wie regelmäßige Untersuchungen und Behandlungen Karies verhindern. Widerstehen Sie der Versuchung, den Namen Ihres Unternehmens oder anderer gemeinnütziger Organisationen zu Ihrer Schlagzeile zu machen. Vermeiden Sie niedliche oder abscheuliche Schlagzeilen, die nur dazu gedacht sind, Leser, Zuhörer oder Zuschauer zu stoppen, was Kunden verunsichern könnte, wenn Sie nicht die Schlagzeile verwenden.

Layout

Fotos, Illustrationen und Typografie können Ihre Drucknachricht interessant oder schwer lesbar machen. Machen Sie Ihre Drucknachrichten nach ein paar grundlegenden Layouttechniken leicht lesbar. Verwenden Sie keine kursiven oder umgekehrten Texte in der Textkopie, wodurch der Text schwer lesbar wird. Ihre Kunden lesen möglicherweise nach ein oder zwei Zeilen nicht mehr. Verwenden Sie nicht alle Großbuchstaben in den Überschriften, insbesondere wenn Sie eine serifenlose Schrift verwenden. Dies führt dazu, dass die Buchstaben miteinander verschmelzen und schwieriger zu lesen sind. Verwenden Sie ein umgekehrtes sechs Layout, das so benannt ist, weil es wie eine "6" aussieht, die umgedreht wurde. Beginnen Sie mit Ihrem wichtigsten Element oben links auf der Seite. Bewegen Sie dann Ihre Elemente in der Reihenfolge ihrer Wichtigkeit nach rechts und unten, kehren Sie zurück und beenden Sie sie unten links auf der Seite. Verwenden Sie ein großes Foto oder eine große Grafik, um die Aufmerksamkeit der Personen lange genug zu erlangen, damit sie Ihre Schlagzeile anzeigen können.

Website-Grafiken

Je mehr Videos, Animationen und andere Elemente Sie auf einer Website-Seite haben und das Laden länger dauert, desto mehr können Sie Internetsurfer verunsichern, die schnelle Informationen wünschen. Vermeiden Sie das Blinken von Text, der Besucher ablenkt, wenn Sie versuchen, sich auf einen anderen Textblock zu konzentrieren. Versuchen Sie, Ihre wichtigen Informationen im Hauptanzeigebereich eines Computerbildschirms oder einer mobilen App zu platzieren, damit die Besucher nicht auf der Seite blättern müssen. Ziehen Sie in Betracht, große Mengen von Text in drei verschiedene Seiten zu unterteilen, auf denen die Leser klicken und fortfahren können, ohne weiter scrollen zu müssen, um nach Informationen zu suchen.