4 Arten von Verkäufern
Wenn Sie ein Unternehmen betreiben, in dem Verkäufe ein Schlüsselaspekt der Rentabilität sind, müssen Sie Mitarbeiter einstellen, die über die erforderliche Persönlichkeit und Fähigkeit verfügen, um den Erfolg zu steigern. Es gibt viele verschiedene Arten von Verkäufern, und einige sind beim Abschluss von Geschäften besser als andere. Die erfolgreichsten Arten von Verkäufern sind diejenigen, die verstehen, wie sie ihre Talente einsetzen, um mit Kunden und Kunden in Kontakt zu treten. Um Ihr Unternehmen aufzubauen und zu beobachten, wie es wächst, müssen Sie die grundlegenden Arten von Vertriebsmitarbeitern verstehen, damit Sie diejenigen einstellen können, die sich positiv auf Ihr Unternehmen auswirken können.
Der Hausmeister Verkäufer
Der Hausmeister ist eine der häufigsten Arten von Verkäufern, die Sie einstellen können. Auch als Transaktionsverkäufer bekannt, handelt es sich dabei um Mitarbeiter, die oft passiv sind und sich damit zufrieden geben, eine Komfortzone zu finden, die sie selten verlassen. Sie werden oft als Auftragnehmer bezeichnet, da sie nicht auf der Suche nach einem potenziellen Verkauf sind, sondern warten, bis der Verkauf zu ihnen kommt. Hausmeister sind die Arten von Verkäufern, die risikoavers sind, was bedeutet, dass sie nicht die Chance eines potenziellen Kunden ergreifen wollen, der ihr Verkaufsgespräch ablehnt. Sie bieten kleinen Unternehmen oft eine kompetente und stabile Leistung, da sie sich zur richtigen Zeit am richtigen Ort befinden, um einen Verkauf zu erzielen. Wenn Sie ein Einzelhandelsgeschäft betreiben, in dem Ihr Verkaufspersonal vorrangig den Käufern hilft, die Produkte zu finden, nach denen sie bereits suchen, sollten Sie einen Hausmeister beauftragen.
Der professionelle Verkäufer
Eine andere der beliebtesten Arten von Verkäufern ist die professionelle oder die relationale Verkaufspersonal. Der Fachmann verfügt über ausgeprägte analytische Fähigkeiten und kann Probleme durchgehen. Der Fachmann entwickelt gute Kunden- / Kundenbeziehungen, indem er eine Beziehung aufbaut und sich mit Kunden und Kunden verbindet, indem er deren Wünsche und Bedürfnisse versteht. Ziel dieser Art von Verkäufern ist es, eine Anleihe aufzubauen, die auf der Erfüllung der Erwartungen basiert. Professionelle Verkäufer erzielen häufig Verkäufe, weil Käufer darauf vertrauen, dass sie halten, was sie versprochen haben. Fachleute sind die Arten von Verkäufern, die sich für Werbefirmen oder jegliche Art von Vertriebsgesellschaften eignen, bei denen die Betreuung vorhandener Konten wichtig ist.
Der nähere Verkäufer
Schließfächer sind die Art von Verkäufer, die Sie häufig in Gebrauchtwagenwerbung im Fernsehen parodiert sehen. Sie zeichnen sich durch Eigenschaften wie Ausdauer, Übermut und gesunde Portion Selbstvertrauen aus. Sie werden oft als „geborene Verkäufer“ bezeichnet, da sie immer darauf bedacht sind, einen Deal abzuschließen, selbst wenn der potenzielle Käufer nur ungern kauft. Closers finden immer Möglichkeiten, Kunden zu ermutigen, zu zwingen oder dazu zu drängen, ein Geschäft abzuschließen. Sie kümmern sich weniger um den Aufbau zukünftiger Beziehungen als um den Abschluss des Deals, der vor ihnen liegt. Schließfächer haben oft aufgeschlossene Persönlichkeiten, die manchmal zu aggressiv sind. Sie akzeptieren kein „Nein“ als Antwort und können Anreize und Verlockungen in Situationen bieten, in denen Kunden den letzten Schritt zum Abschluss eines Deals benötigen.
Der Verkaufsberater
Berater bringen die Qualitäten der Annäherung mit der persönlichen Verbindung zusammen, die häufig von Fachleuten gefunden wird. Sie sind gut ausgebildete Verkäufer, die wissen, wie man einen Deal schließt und gleichzeitig Beziehungen aufbaut. Sie haben keine Angst, Probleme für ihre Kunden zu lösen und mit Anreizen eine langfristige Beziehung zu suchen. Sie sind in der Lage, ihre Verkaufsargumente an die Bedürfnisse jedes Kunden anzupassen, und sie sind aktive Zuhörer, die bei Bedarf geduldig sind. Sie können jedoch auch aggressiv gegenüber Kunden sein, die kurz davor sind, „Ja“ zu einem Deal zu sagen.