3 Hauptaktivitäten von Target Marketing

Drei Hauptaktivitäten des Target-Marketings sind Segmentierung, Targeting und Positionierung. Diese drei Schritte bilden den sogenannten STP-Marketingprozess. Unternehmen und Vermarkter verwenden diesen schrittweisen Ansatz für das gezielte Marketing, um herauszufinden, welche Segmente das beste Gewinnpotenzial bieten und wie sie effektiv vermarktet werden können.

Target Marketing-Grundlagen

Zielmarketing bedeutet, bestimmte Marktsegmente innerhalb einer größeren Zielgruppe zu identifizieren und diese mit Werbekampagnen auszurichten. Dieser Prozess ist im Marketing alltäglich und hilft Unternehmen, mehr Wert für ihre Werbeinvestitionen zu gewinnen. Dies widerspricht den historischen Marketingansätzen, bei denen Unternehmen einfach zahlen würden, um Botschaften an die Massenmärkte zu liefern, ohne die Verschwendung zu berücksichtigen, um Verbraucher zu erreichen, die niemals kaufen würden. Durch die Ausrichtung auf ausgewählte Märkte können Unternehmen mit knappen Budgets mehr Geld aus ihren Werbedollars erzielen.

Segmentierung

Segmentierung bedeutet, den Markt in kleinere, homogene Segmente aufzuteilen. Innerhalb von STP ist dies ein virtueller Brainstorming-Schritt, bei dem das Unternehmen alle möglichen Marktsegmente berücksichtigt. Die Segmentierungsstrategien umfassen Demografie, Lebensstil, geografische Ansätze und Verhaltensweisen. Demografische Segmentierung bedeutet, dass Sie Märkte nach persönlichen Merkmalen wie Alter, Rasse, Familienstand, Geschlecht und Einkommen aufteilen. Lifestyle-Segmentierung bedeutet, dass Sie Ihre Kunden nach Hobbys und Interessen teilen. Die geografische Segmentierung macht lokale, staatliche, regionale, nationale oder internationale Märkte zum Schlüssel. Die Verhaltenssegmentierung basiert auf Verwendungsmustern und dem von dem Produkt gewünschten Nutzen.

Targeting

Nach dem Brainstorming möglicher Segmente in Schritt 1 besteht der nächste Schritt darin, einen ausgewählten Markt auszuwählen, auf den Sie sich konzentrieren möchten. Mit Marketing- und Werbekampagnen konzentrieren sich Unternehmen häufig auf jeweils ein Marktsegment. Welcher Markt aus Gewinnsicht oder langfristigem Potenzial am attraktivsten ist, wird in der Regel zuerst ausgewählt. Faktoren wie die Größe des Marktes, das Wachstumspotenzial und die Wettbewerbsintensität beeinflussen die wahrgenommenen Chancen bei der Ausrichtung auf einen bestimmten Markt.

Positionierung

Bei der Positionierung möchte das Unternehmen, dass der Zielmarkt seine Marke oder sein Produkt wahrnimmt. Einige Unternehmen machen Qualität zu einer zentralen Positionierungsbotschaft und versuchen, ihr Produkt als Spitzenqualität für das Zielmarktsegment zu vermarkten. Andere zur Unterscheidung gebräuchliche Eigenschaften umfassen Service, einzigartige Merkmale, Umweltfreundlichkeit, Familienfreundlichkeit, Sicherheit, Zuverlässigkeit, Langlebigkeit und niedrige Kosten. Der Schlüssel ist, sich mit einer einzigartigen Botschaft von Mitbewerbern abzuheben, die die Interessen des anvisierten Marktes anspricht.